20年開出7500家門店，東莞這家便利店力爭到2029年實現“萬店夢”

南方財經全媒體記者鄭康喜 東莞報道

12月初，東莞便利店品牌天福集團開出了其品牌的第7500家門店，這家起源於東莞的便利店，在20年間乘時代之東風快速發展。截至目前，天福門店數量突破7500家，發展版圖覆蓋6省40座城市，並榮登中國便利店百強榜第四，廣東第二位。

一直以來，東莞都被譽爲全國“便利店之都”。以30008家門店登上2022中國便利店百強寶座的美宜佳、同樣進入中國便利店百強的天福、零售、教育產業齊頭並進的嘉榮集團；紮根東莞輻射灣區的閤家歡……一衆零售連鎖巨頭在東莞誕生、成長。其中，美宜佳從2016年開始，連續6年實現銷售額、門店數同比兩位數增長。天福從2014年開始，每年入選中國便利店百強榜單，幾乎每年都保持榜單前四。

中國連鎖經營協會新茶飲委員會聯合美團新餐飲研究院共同發佈的《2023新茶飲研究報告》顯示，東莞平均每萬人擁有7.7家茶飲店，密度爲全國第一。今年4月，中國連鎖經營協會公示“2023中國便利店TOP100”名單，前10名中，第一名及第四名均來自東莞。在該協會公佈的便利店發展指數顯示，東莞便利店發展指數高居全國前三，密度排名全國第一。

今年，由於門店數、銷售額穩步增長，天福便利店開始謀劃“質變”，挖掘新的增長空間。12月8日，在天福集團成立二十週年慶典上，天福集團董事長歐陽華金表示，力爭到2029年天福成立二十五週年時，天福在線運營門店總數超過一萬家。如今，天福便利店遍佈廣東、湖南、江西、廣西、貴州、福建等地，服務區域覆蓋6省40城。

爲滿足消費者日常所需且高於夫妻老婆店經營標準的連鎖品牌，天福制定了更貼近市場的加盟觀“做投資性價比最好的品牌便利店”，其門店也大多開設在二三四線城市的城鄉結合部區域。城鄉結合部的租金相對較低，這不僅縮短了加盟商的投資回報週期，還降低了後期的運營成本。

在“業務快，效率高，效益穩”的發展思路指引下，天福以“農村包圍城市”的差異化戰略和低成本戰略，在競爭激烈的“紅海”中，深入市場深耕細作，不斷探索和挖掘空白市場。

除了低門檻優勢，天福快速發展的另一大秘訣就是供應鏈管理。在供應鏈體系建設上，天福在廣東和湖南兩省建立了六大物流中心，在東莞、懷化兩地設立了專業的冷鏈配送中心，並通過建設信息管理系統、物流基地，搭建起高效、科學、信息化的供應鏈體系，爲衆多門店提供了強有力的支持。

背靠“世界工廠”，依託東莞強大的食品加工業基礎，實現最低成本進貨，最大程度薄利多銷，是“天福們”在東莞迅速成長的重要原因。而通過品牌、供應鏈、營運等多維度的全面賦能，東莞便利店得以實現門店、市場的量變，更實現了品牌影響力的質變。

近年來，互聯網經濟高速發展，對線下零售經濟有着不小的衝擊。但東莞便利店企業依舊能在危機中發現新機，通過互聯網經濟融合發展、鏈接上下游產業鏈等方式，協同合作整合優勢資源，讓企業穩步持續發展。

而今，當人們現在走進東莞的便利店，會發現不少門店開展了越來越多的“副業”，不僅可以買咖啡、蛋糕麪包、關東煮，甚至還能在店裡購買體彩、取快遞。以天福爲例，近年來，天福攜手庫迪咖啡、中國體育彩票、幸福西餅等品牌開設店中店，新增零食專架、水果專架，整合即時零售、菜鳥驛站、折扣店等多元化服務，並開展電商直播爲消費者引入農特產品。

全球最大的便利店連鎖公司7-11便利店創始人鈴木敏文曾在《零售的哲學》一書中寫道，品牌真正的競爭對手並不是其他品牌的便利店，而是不斷變化的客戶需求。邁入互聯網快速發展的時期，東莞的便利店企業顯然也察覺到了這一點，他們並不滿足於數量上的優勢，也在“便利店+”的模式上不斷創新，尋找新的利潤增長點。