B站發佈2024年Q1財報：廣告收入增長31%，用戶日均使用時長創歷史新高

本文來源：時代財經 作者：謝斯臨

5月23日，嗶哩嗶哩（BILI.NASDAQ,09626.HK,以下簡稱“B站”）發佈2024年一季度財報。報告期內，B站總營收同比增長12%，達56.6億元。

收入增長的同時，B站在加速減虧。一季度B站毛利潤同比提升45%，達16億元，毛利率則連續7個季度環比提升至28.3%；調整後運營虧損和淨虧損分別爲5.1億元和4.56億元，同比大幅收窄52%和56%，並連續3個季度實現正向經營現金流，繼續朝着盈利目標邁進。

B站董事長兼首席執行官陳睿在財報中總結表示："一季度我們在確保社區生態健康發展的同時，實現了高質量的營收增長，給公司全年發展打開了新局面。2024年，我們會持續推進內容生態和社區的健康發展，爲用戶帶來更加豐富多元的高質量內容。同時，我們將聚焦優質UP主的發掘和培養，爲有才華的UP主提供更多成長機會和商業化渠道。”

"我們有信心，隨着商業化能力和經營效率的提升，我們將持續把優質社區流量轉化爲高質量的營收增長，穩健地向盈利目標邁進。”陳睿說道。

日均使用時長創新高

財報數據顯示，季度內，B站流量持續健康增長，日均活躍用戶同比增長9%，達1.02億，日均使用時長創歷史新高，達105分鐘，日均視頻播放量近50億次，同比增長22%；月均活躍用戶超3.41億，同樣創下新高。

流量的增長，並未影響B站用戶極高的粘性。截至第一季度末，已有2.36億用戶通過了入站考試，成爲B站的“正式會員”，同比增長15%，他們的第12個月留存率穩定在80%左右。大會員總數也在一季度內繼續保持穩定增長，達2190萬，其中超80%是年度訂閱或自動續費會員。

這背後，得益於B站不斷豐富和繁榮的內容生態。一季度，B站特色優勢內容品類蓬勃發展，知識、遊戲、影視娛樂等品類播放量均同比增長超20%。作爲中國AI內容心智最強的社區之一，B站AI相關內容日均播放量同比增長超80%，相關日活UP主同比增長超60%。

與此同時，隨着用戶年齡和興趣圈層的不斷擴展，新興內容不斷在B站涌現。一季度家居家裝、出行、健身等品類日均播放量同比增長均超過45%。女性用戶也展現出旺盛的內容消費需求，時尚品類日均播放量同比增長超40%，母嬰親子品類日均播放量同比增長超110%。

此外，汽車市場的快速發展也帶動了更多內容消費，成爲B站內容新的增長點。一季度，汽車區用戶規模和視頻播放量均同比增長超50%，平均每天有超過1700萬用戶在B站觀看汽車內容。B站更是成爲了新能源汽車的核心討論場域，一季度近200個相關視頻播放量破百萬。

內容生態的繁榮背後離不開創作者的支持，B站也在努力爲內容創作者打通更多商業化的路徑。相關數據顯示，一季度，超過150萬UP主在B站獲得收入，其中通過商單廣告獲得收入的UP主數同比增長51%；通過帶貨獲得收入的UP主數同比增長105%。

而在傳統的變現渠道之外，B站也在持續的探索和挖掘社區跟內容結合的商業模式，並逐漸推出充電計劃、工房（作品售賣）、課堂（課程售賣）等增值業務，並取得一定成果。一季度內，依靠工房獲得收入的UP主數同比增長超四成；依靠課堂獲得收入的UP主數同比增長超450%；包括會員付費、課堂、充電等內容的增值服務總收入也已經接近10億元。

B站COO李旎在業績電話會上指出，這些嘗試不僅可以幫助UP主增加一種新的收入渠道，也能讓用戶在表達對自己喜歡的UP主、IP支持的同時，得到更好的獲得感跟體驗。整個社區也能因此進入一種更爲健康的正循環。

下一步，B站方面表示，公司將專注於識別和扶持優質創作者，通過流量策略支持、投稿工具優化、智能化運營工具等方式，助力有潛力、有才華的UP主在B站更好地成長，實現商業價值。

商業化繼續提質增效

盈利目標下，提升商業化能力，將優質流量更好地轉化爲商業收入仍是B站現階段的首要工作。

一季度內，B站持續整合強化廣告產品，升級效果投放平臺“必火”及“三連”，並優化花火平臺的投放功能，開放直播、動態商單，降低投放門檻，爲廣告主提供更加便捷且智能化的廣告投放工具，顯著提振B站效果廣告的收入表現，一季度B站效果廣告收入同比增幅超過50%。

與此同時，在不追求站內交易，而是通過藍鏈引導用戶到第三方平臺交易的“大開環”戰略的指導下，B站交易生態也在不斷繁榮。

B站數據顯示，一季度，站內3C數碼類帶貨交易額同比增長超過230%；逐漸釋放的女性消費力，也成爲站內交易新的亮點。今年以來女性服飾品類的帶貨交易額已經超過2023年全年。其中，50萬粉絲UP主“Coco叩叩_”兩場直播累計交易額超3000萬元。

繁榮的交易生態，也讓B站成爲了電商平臺獲取客戶新增量的重要來源，並帶來了新的增長機會。這在即將到來的電商大促節點體現得尤爲明顯。時代財經獲悉，“618”期間，B站將堅持“開環”，與阿里、京東、拼多多和唯品會等平臺合作，提供更智能的投放分析工具，爲廣告主提供精細化運營支持。

李旎透露，B站已經開始從原先純流量型的合作，轉換成爲“流量+結合”內容的合作模式；從單一的平臺和平臺之間的合作，增加了平臺和商家的合作的模式。基於這兩點的改變，今年“618”期間內，B站上整體平臺預算增長超過30%，商家預算增長超過250%。

“往後，我們會加強這種垂直行業的合作，牽引用戶在B站上可以實現種草、轉化、交易、消費的全鏈路過程。”李旎說。

廣告工具的提效和交易生態的繁榮，幫助廣告和增長服務業務成爲B站一季度增長最快的兩個業務。財報數據顯示，B站一季度廣告收入爲16.7億元，同比高速增長31%；增值服務收入達25.3億元，同比增長17%。

展望未來，調整還在繼續。“下半年我們會針對性的對社區內的一些增值服務及內容付費業務做系統性的梳理跟升級，相信在這一塊能繼續給B站帶來更多正循環的收入跟收益。”李旎表示。

遊戲業務挖掘新增量

而在曾經的王牌——遊戲業務上，B站也逐漸企穩，找準發力方向。財報數據顯示，一季度B站遊戲業務錄得營收9.8億元，同比減少13%。這主要是由於老遊戲的營業額減少所致。

在業績電話會上，陳睿對B站遊戲業務未來的發展思路做出了更爲詳細的拆解。其指出，現階段B站遊戲業務的指導思路主要是兩個字：穩和新。

“穩”在於經典老遊戲的長線運營。陳睿以2016年上線的老遊戲《Fate/Grand Order》舉例。作爲一款已經上線超過8年的老遊戲，該遊戲在一系列新的運營動作下，於4月再度進入iOS暢銷榜的前十名。

該遊戲收入也因此大漲。第三方平臺七麥數據提供數據顯示，《Fate/Grand Order》4月iOS平臺預估流水爲281.6萬美元，2023年同期爲68.2萬美元，同比提升312.9%。《Fate/Grand Order》也因此再度進入4月遊戲收入榜Top50。

“把經歷過時間檢驗的老遊戲做的更好，效率上肯定是要強過再去尋找一個新的遊戲。未來我們會更細緻的運營已經成熟的產品，把遊戲平穩運營到10年，乃至更長時間，“

新遊戲方面，B站預計將於6月13日發佈備受期待的SLG策略類遊戲《三國：謀定天下》。截至日前，已有超過200萬玩家進行了預註冊。

陳睿以此爲切口，講述了B站挖掘新遊戲尋找增量的新思路。“我們先發現站內有大量對歷史、人文、政治經濟感興趣的用戶，他們對宏大題材的遊戲有着天然的興趣。所以我們才找到這款遊戲進行嘗試，並獲得初步正向反饋。自那之後，我們又考慮到B站用戶更爲年輕，更看重樂趣而非爭鬥，再對遊戲做出諸多優化和改良，才能最終收穫今日的成績。”

這兩個方向代表着B站遊戲業務現階段做出的創新和探索。在陳睿看來，B站一直是中國內遊戲視頻質量最高、品類最豐富的平臺，也是遊戲玩家濃度最高的興趣社區。B站因此在遊戲業務上擁有主場優勢。

“所以我們一定會深紮在這一塊的業務上，不斷爲平臺的用戶帶來更好的遊戲產品。”陳睿指出。