道朗格李龍：滿足特定人羣需求 看好中國高端市場
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本站汽車11月20日報道 11月15日-11月24日，2024廣州車展正式舉行。本站汽車邀請各位行業精英開啓高端對話，共同探討新時代、新汽車的突破與創新。今天來到本站汽車訪談間的是道朗格總裁李龍。
道朗格總裁 李龍
核心提示：李龍表示，道朗格旨在滿足中國特定人羣對北美明星車型的需求，提供差異性與獨特性產品。此次車展，道朗格帶來了正式引進中國的第二款產品——育空，育空展現了GMC品牌的大膽設計與恰到好處的豪華。明年，雪佛蘭太浩和育空將開始完整銷售，並於一季度末正式交付，道朗格將開展系列客戶體驗活動。
以下爲訪談實錄：
本站汽車：各位網友大家好，歡迎收看本站會客廳，這裡是2024廣州國際車展的現場，這一時段做客我們訪談間的嘉賓是道朗格總裁李龍先生。
李龍：網友們大家好。
本站汽車：您能不能先給我們介紹一下道朗格品牌？
李龍：道朗格的英文名字是The Durant Guild，我們創始人叫威廉·杜蘭特。Guild在英文裡的含義是工會的意思，我們把通用汽車旗下一些自有IP的明星產品彙集到同一個平臺下，並引入到國內進行創新型業務，所以相對汽車品牌來說，道朗格其實更像是一個平臺。
本站汽車：那這次廣州車展，我們的展臺都有哪些亮點？
李龍：這次廣州車展最主要的就是帶來了正式引進中國的第二款產品——YUKON（參數丨圖片）育空。
8月20日，伴隨着上海第一家品牌中心開業，我們把第一款明星產品——雪佛蘭TAHOE太浩正式推入中國市場，這款車連續多年在北美全尺寸SUV中排名第一。我們之後也是緊鑼密鼓，在兩個月時間開了7家品牌中心店，覆蓋了7個主要的一二線城市。
這次車展帶來了我們引進的第二款產品，也是全尺寸的SUV——YUKON育空，最高端版本是德納利系列。這個車型在北美也是家喻戶曉，是道朗格平臺引入國內的第二款美國明星產品。
本站汽車：2024年道朗格在產品、品牌、渠道、生活方式等方面的業務進展怎樣？
李龍：我們8月20日在上海的威海路開了第一家品牌中心，10月8日在另外5個城市開設了5家品牌中心，到11月11日，今年網絡計劃內最後一家道朗格品牌中心也在深圳開始正式對外營業了，我們2024年的所有業務都在小步快跑地推進。
車型方面，到今天爲止，我們已經引入了兩款車型，都是可以開始正式銷售的，而且試駕車在全國七家門店全部都已經準備好了。也歡迎所有的網友能夠來我們道朗格品牌中心賞車試駕。
本站汽車：明年道朗格還將在哪些領域重點投入，包括產品、渠道等方面會有怎樣的規劃？
李龍：明年我們就開始完整銷售了。無論是太浩還是育空，明年一季度末就會開始正式交付給用戶。
首先，明年客戶體驗要陸續開展起來，同時要保證交車品質。除此之外，品牌認知度方面，因爲明年我們有正式的車主了，大家會看到一系列車主活動，讓大家進一步親自體驗道朗格到底意味着什麼。
道朗格總裁 李龍（左）本站汽車主編 劉暢（右）
本站汽車：目前引入的兩款車型都是全尺寸 SUV，道朗格主要是出於怎樣的考量？
李龍：首先我覺得在中國的汽車市場，大家要找到自己的競爭優勢是什麼。通用汽車在北美有很多明星產品，特別是像全尺寸的SUV、大型皮卡，包括對於很多中國人來講都非常耳熟能詳的悍馬。二十年前大家一提起越野車第一個聯想到的就是悍馬，但是悍馬已經全面電動化了。
這些北美明星產品其實在中國也是家喻戶曉的，但是以前可能缺乏一個正規渠道能夠擁有它們，所以道朗格應運而生。通過這個平臺，我們可以從官方渠道把北美明星產品引進到中國來，去反饋特定的小衆人羣對於這一類北美明星車的特定需求。
本站汽車：相比市場上的全尺寸 SUV，2025款 YUKON 育空在產品上的差異性、獨特性體現在哪裡？
李龍：我們兩款SUV已經開始銷售工作了，所以我們現在對於客戶畫像有了更清楚的認知。
首先我可以和您分享的是現在買我們車的人平均家都有三臺車了。我們這臺車實際上是額外選擇，可能不是用戶車庫裡最貴、最豪華、性能最好的車，但是是一款獨特的車，是用戶以前沒有正規渠道可以買到的車型，這個是符合我們希望觸達的目標受衆。
用戶買的是差異性、獨特性，而不是在常規大衆的細分市場裡去拼價格、拼配置、拼續航、拼客戶權益，這也是我們成立這個項目想要達到的初衷。
本站汽車：能感受到其實它是服務於特定的高端人羣的。GMC 品牌首次官方引入，如何更好地建立大衆對這個百年傳奇品牌的認知？
李龍：首先一個品牌建立得花時間，不可能三五分鐘就講清楚一個成立了一百年的品牌。GMC開始造車是1902年，但是真正作爲品牌推出到市場是1912年，已經有百年曆史。我們GMC在北美的定位是專業可靠，可能類似於我們在中國的高端MPV，很多北美專業人士、明星、企業家使用這款車來進行商務接待。
從品牌訴求來講，第一點GMC設計很大膽，這款育空其實就展現了很強烈的、非常霸氣的設計。第二點是這款車不僅在城市裡可以開，即使到極端路況也完全有能力駕馭。
第三點很重要，是恰到好處。不是很張揚或者堆砌很多稀有材質的奢華，而是恰到好處地提供豪華、細膩的觸感等。這三點是GMC品牌要傳達的品牌訴求。
本站汽車：那請問您如何看待高端進口車市場的消費趨勢？
李龍：我可能把視野拉得更廣一點，不僅僅想談高端進口車，高端進口車只是高端消費其中一個組成部分。我想隨着汽車行業不斷髮展，包括中國整個經濟不斷成熟和發展，人們對於個性化、多樣化的需求會增長得越來越明顯，所以汽車只是高端需求的其中一部分。
未來大家看過、開過不同類型的車以後，可能最終會選擇一款適合自己的車，而不是買來給別人看的車，這個過程我覺得在中國會逐漸實現。所以我們道朗格引進的北美明星產品，針對於有特定需求的小衆人羣來講，我們未來還是非常看好這一部分的發展前景。
本站汽車：現在國內很多自主品牌也推出了很多高端產品，包括百萬以上的車。北美的明星車型引入後與這些產品肯定有競爭關係，您如何看待國內高端的自主品牌？
李龍：這是好事，我覺得有競爭才能敦促每個品牌更快地提升，最終受益的是消費者。這種高端化發展首先我非常欽佩，畢竟作爲整個中國汽車行業來講，慢慢有了自己的品牌而且有了高端化的品牌，我覺得是非常值得人尊重的。
市場的多元化是最終市場要達到的狀態，中國市場有個好處是市場足夠大。每一個品牌如果能夠專注於自己優勢的話，在中國都會有合理的生存空間，這一點是超大型市場的獨有好處。
本站汽車：感謝您給我們的分享，謝謝您來到我們本站訪談間也希望網友們到我們道朗格的展臺走一走看一看，謝謝。