董宇輝，敗局已定

在離開了近一年的時間之後，東方小孫再度現身東方甄選直播間。

直播中，東方小孫和天權再度搭檔，在倉庫裡一邊直播一邊給消費者打包發貨。

這是東方小孫在經歷了董宇輝出走風波之後，首次現身直播間。

可以說，在東方小孫被免去了東方甄選CEO之後，此次露面，更像是一次其迴歸正軌的宣示。

如果我們瞭解東方小孫被免去東方甄選CEO的前後因由，便會知道，那場因「小作文事件」而導致的大主播出走風波，對於東方甄選來講，是一次前所未有的挑戰。

雖然俞敏洪下場救火，並且用「揮淚斬馬謖」的方式將東方小孫拿下，以平復外界對於東方甄選的質疑，但是，隨着事件的推移以及董宇輝近期出現的越來越多的負面事件，「小作文事件」的真相開始越來越多地浮出水面。

當東方小孫再度現身東方甄選的直播間，特別是當東方甄選沿着本就設定好的商業模式和路徑前行的時候，我們更多地看到的是，以網紅主播爲主導的主播帶貨的敗局，以直播帶貨真正迴歸產品本身的商業模式的逐漸興起。

更爲直接地說，東方小孫「上線」，更多地讓我們看到的是，董宇輝式的網紅主播的敗局以及以東方甄選爲代表的品質直播的「上線」。

一

直播帶貨開始進入到深水區的現實，一次又一次的告訴我們，告別以流量爲主導的模式，真正迴歸到產品本身，真正給消費者帶來優質的商品，纔是直播帶貨的根本遵循。

正是在這樣一個大背景下，我們纔看到了東方甄選的出現。

當東方甄選開始出現，我們看到了它對於自身流量池的構建，我們看到了它對於不同直播平臺的打通，我們看到了它對於直播帶貨真正迴歸到「貨」的一系列的嘗試。

縱然是在這樣一個大背景下，我們依然看到了董宇輝的爆火。

可以說，董宇輝的爆火，是東方甄選在探索直播帶貨的新模式的道路上的「不可預知的事件」。

董宇輝的爆火，不僅讓東方甄選一夜成名，同樣打亂了東方甄選原本對於直播帶貨改造的步伐。

按照東方甄選的打法，它真正要打造的，並不是類似董宇輝式的網紅主播帶貨，而是要打造一個迴歸到產品本身，迴歸到用戶體驗本身的全新直播帶貨新模式。

或許，正是因爲東方甄選所要走的這樣一種商業模式與董宇輝式的網紅帶貨的模式之間的天然差異，最終才導致了「小作文事件」的發生和出現。

對於東方甄選來講，究竟是選擇東方小孫，還是選擇董宇輝，可以說是一種模式和道路的選擇。

事實證明，俞敏洪最後選擇了前者。

東方小孫再一次出現在東方甄選的直播間，正是這樣一種選擇的直接證明。

可以預見的是，隨着東方小孫的迴歸，特別是隨着東方甄選開始在以產品爲主導，以品質直播爲代表的新直播帶貨模式的逐漸落地，我們將會看到的是，一場迴歸真正意義上的直播帶貨的新進化的開始。

二

事實上，如果我們瞭解當下直播帶貨真正經歷的變局，便會不難理解，緣何東方甄選會堅定地選擇品質直播的模式，會堅定地避免被頭部大主播爲主導的直播帶貨的傳統模式所裹挾。

對於直播帶貨來講，現在開始越來越多地告別以流量爲主導的發展模式，轉而回歸到「貨」的本質上。

這一點，我們在小楊哥和東北雨姐的崩塌上，可以非常明顯地看到這一點。

無論是對於小楊哥來講，還是對於東北雨姐而言，乃至是對於董宇輝來講，他們有的僅僅只是龐大的流量，但卻沒有對於「貨」的掌控力。

說到底，他們所展現的直播帶貨的模式，依然是傳統意義上的直播帶貨的模式。

雖然這種模式可以通過獲取流量、收割流量的模式獲得快速發展，但是，他們的火爆如果缺少了「貨」的支撐，崩塌僅僅只是一夜之間的事情。

正是因爲看到了傳統直播帶貨模式本身存在着的這樣一種問題和弊端，我們纔看到了東方甄選和董宇輝之間所產生的互斥的關係。

可以說，董宇輝的爆火，讓東方甄選開始偏離自身所要選擇的直播帶貨的模式。

從短期來看，董宇輝對於東方甄選是有着一定的促進作用的。

然而，等到流量的天花板開始迫近，特別是等到東方甄選開始越來越多地被董宇輝這樣的頭部主播所裹挾，那麼，它必然會面臨更大的問題和挑戰。

正是因爲如此，我們纔看到了當「小作文事件」出現之後，俞敏洪開始對東方小孫和董宇輝各打四十大板，我們纔看到了董宇輝的「與輝同行」的出現，我們纔看到了東方小孫的去職。

可以說，東方甄選與董宇輝的底層商業邏輯的不同，最終才導致了兩者的分道揚鑣。

隨着以小楊哥、東北雨姐以及董宇輝的越來越多的負面事件的出現，我們將會更加真切地感受到出傳統意義上的直播帶貨模式必然會崩塌的現實。

三

當東方小孫開始迴歸東方甄選直播間，更多地讓我們看到的是，東方甄選堅定地走以產品鏈、供應鏈爲主導的直播帶貨的決心，同樣讓我們更多地看到的是，以董宇輝爲代表的以頭部大主播爲主導的網紅式的直播帶貨必然會走向沒落的敗局。

首先，從流量上來看。

雖然董宇輝依然還有着龐大的粉絲羣體，並且依然還處於頭部主播的位置，但是，我們同樣要看到的是，流量並不是沒有天花板的。

等到流量的天花板迫近，特別是等到市場對於董宇輝式的網紅模式厭倦，必然將會走入到流量的瓶頸裡。

這一點，我們並不僅僅只是在董宇輝的身上看到過，同樣在以往其他的網紅主播的身上看到過。

流量的難以爲繼，最終導致了董宇輝式的網紅主播模式開始遭遇到越來越多的困境和難題。

可以說，如果董宇輝無法找到一條超脫於流量困境的方式和方法，而僅僅只是堅持以流量爲主導，那麼，我們看到的小楊哥、東北雨姐的翻車事件，同樣會在董宇輝的身上發生和出現。

其次，從行業上來看。

無論是對於董宇輝這樣的網紅來講，還是對於直播帶貨的平臺來講，開始出現越來越多的問題和挑戰。

如果我們對於這些問題和挑戰進行總結和定義的話，一味地做平臺和中介，一味地做撮合和營銷，背離了電商的本質，脫離了電商真正應當迴歸實體的大背景，無疑是一個最重大的挑戰。

可以說，直播帶貨，並不僅僅只是一個撮合和中介的場所，更不是一個僅僅只是將商品賣出去的存在，而是一個真正要和產品鏈、供應鏈深度綁定在一起的存在。

對於董宇輝這樣的網紅直播來講，他僅僅只是關注的是將產品賣出去，而並未真正讓直播帶貨真正與產業鏈、供應鏈結合在一起，更加沒有真正爲上游產業的嬗變賦能，更加沒有爲下游的用戶和消費者提供新的產品和體驗。

由此看來，當傳統意義上的直播帶貨開始暴露出越來越多的問題的時候，它必然將會面臨一系列的挑戰。

另外，直播帶貨說到底還是電商的新模式。

因此，我們在談論直播帶貨的時候，同樣無法避免將其與電商深度聯繫在一起的現實。

事實上，電商行業同樣真正發生一次深刻的變革。

如果對於這樣一場變革進行總結和定義的話，不再僅僅只是做平臺和中介，不再僅僅只是做規模和講究效率，無疑是一個主要方向。

對於直播帶貨來講，無論是從哪個方面來講，其實都是與時下電商行業真正發生着的深刻嬗變相違背的。

從這樣一個角度來看，董宇輝式的網紅直播帶貨的模式，同樣必然是會走入到死衚衕的。

結語

當東方小孫再次在東方甄選直播間「上線」，再一次讓我們看到了東方甄選試圖走出一條與衆不同的直播帶貨的新路徑的決心。

透過它，我們更多地看到的是，東方甄選底層的商業模式與董宇輝式的商業模式之間的天然相斥的聯繫。

可以說，東方甄選與董宇輝之間不可調和的商業模式，才最終導致了兩者必然會分道揚鑣。

當東方小孫再度在東方甄選直播間「上線」，特別是當以小楊哥、東北雨姐和董宇輝開始出現越來越多的負面事件，讓我們看到的是，他們必然會走入到相同敗局的現實。

直播帶貨業已走到了非變不可的時刻，誰能料到依然披戴着頭部網紅光環的董宇輝，究竟還能堅持多久呢？

然而，無論能堅持多久，或許從董宇輝爆紅的那一刻開始，或許從東方甄選與董宇輝割席的那一刻開始，敗局便已經註定。