恆大集團降價啓示錄

住商不動產企研室經理徐佳馨。（住商不動產提供）

一隻宣佈旗下樓盤降價75折的恆大集團公文，前陣子就在網上炸了鍋。

議論紛紛之外，這個舉措引發市場許多傳聞，例如恆大是一種先調價，再降價的假動作，或是成交數字不可考等等的質疑，先不管數字到底是不是真，但從這樣的作爲，可以嗅到當民衆不羣聚、不出門、不消費時，資金斷鏈將是大陸企業現階段面臨的重大危機，也讓資金壓力大的建商，不得不開第一槍。

可從行銷觀點，恆大這次行銷操作無疑是成功的，不僅是掀起話題，從過去經驗得知，帶頭降價的總能吸引到最多的來客，在世局紛亂不明下，也容易讓買方衝動下手，建商得以順利下車；即使未來漲價，業主降了庫存，又得了識時務的名聲；對於同業來說，漲價不一定賣得掉，要是遇到下跌趨勢，民衆追漲不追跌的心態，必然會讓跟着做卻慢半拍的業者，陷入降價賣不動的僵局，怎麼算，都是一樁好買賣。

恆大的做法爲臺灣買方點上希望之火，有些買方也想等臺灣建商會不會跟着做。偏偏答案可能不如預期。主要原因在於，相較於中國大陸的狀態，與臺灣其他產業所面臨的危機相比，經過10餘年多頭，臺灣多數中大型建商的體質已較2003年改善，加上目前寬鬆的銀根，在沒有更嚴重更擴張的損害前，除非建商因自身財務困境得破盤下殺，正經業者短時間內是很難這樣執行的。

回到第一線表現，臺灣這次災情到目前爲止，看屋與簽約難免受到影響，剛性需求遞延，但利率環境也不容易讓崩盤出現，更現實的是，沒有買賣哪來的價格漲跌，當下看似撿到槍，可要撿到便宜沒那麼簡單；一旦疫情能順利控制，大家重回日常生活，尋覓已久的剛性買盤在撿不到便宜狀態下，重新回到市場的威力不容小覷。

換言之，降價與否的關鍵，在疫情持續時間，以及對負面影響的後座力；若疫情延續到出現建商降價風，意味着整體經濟狀況非常不妙，那時就不是房價降不降，而是民衆該不該手上多留點現金度時機的問題了。

回過頭來，身處在這世局裡，越來越多的跡象告訴我們，疫情造成對供應鏈、人心和信任的崩壞，纔是接下來全球得共同面對的嚴峻挑戰，不會有誰在這裡得以置身事外。

那麼，我們準備好了嗎？