李嘉誠7折“虧本”賣房，有人一口氣買走8套，樓市回暖信號？

全國房地產火爆率先在香港燃起，這得益於2月底香港樓市全面撤辣。

據4月8日每經和界面報道，4月6日，由李嘉誠旗下的長實集團與港鐵合作開發的項目開盤首次推售422套房，當天約413個單位接近售罄，最終銷售近75億港元，創下香港《一手住宅物業銷售條例》2013年4月實施以來新盤單日銷售金額的最高紀錄，平均66人搶1套房。

爲什麼會出現難得一見的這種場面呢？

今年2月28日，香港推行了14年的樓市“辣招”宣佈廢除後，市場需求強勁，據證券日報報道，不少內地投資者紛紛出手，香港某新樓盤在“撤辣”的第二天（2月29日）賣了14套，其中有10套都是一位內地客戶買的。

對此，李嘉誠家族也看在眼裡，據李嘉誠長子李澤鉅表示，取消降溫措施對房地產市場提供了很好的支持，大多數負面消息包括通脹、高息等已經釋放，甚至有減退的跡象，下行壓力似乎比潛在的上行壓力更有限，我們看到最近市場成交量顯著回升。

同時，他們也不否認用降價促銷來賣房。李澤鉅表示，“我們一向奉行以市價或低於市價去賣樓以促進銷售。市況較明朗時，我們積極買地。我們認爲應該在逆週期買地或置業，現在的時機比3年前穩妥、安全。”

他們還表示，內地購房者佔3成比例，正積極展開華南城市路演，吸引內地客源，接下來計劃在北京、上海、深圳、廣州、佛山、肇慶、中山等城市路演。

所以，除了政策鬆綁帶來的需求釋放外，還在於項目本身條件也比較優越，而最重要的還在於價格非常實惠。

李嘉誠家族這次推出的項目首批的折後平均呎價爲22955港元（呎：香港計量單位、1平方呎≈0.0929平方米，摺合人民幣約爲22.5萬/平），折實售價878萬至2649.4萬港元，折實呎價18998至27257港元。

而實際上週邊的新房呎價一般在3萬港元左右，這樣算來相當於打了近7折，這種價格優勢也是構成項目火爆的一個重要因素。長實集團執行董事趙國雄比喻這是“撈底價”，成本價每平方呎2.8萬港元，是實實在在的“虧本賣房”。

長實營業部首席經理郭子威稱，雖然虧本售樓，但因整體一二手成交量已開始回升，樓市已開始撈底轉勢，加上內地經濟回穩，並展望年底減息，強調對後市仍然樂觀。

另據一位全球房地產諮詢機構香港公司的人士直言，項目能夠熱銷完全是因爲價格太低了。

仲量聯行項目策略及顧問部資深董事李遠峰表示，一手房市場價格從2021年的高位經歷了顯著下調，一些近期新盤的均價跌去約30%，對現金充裕的買家來說，入手門檻相對降低。

不過對於香港這次樓市火爆能否持續，也有不少專家持懷疑態度，仍有待進一步觀察。但對於李嘉誠家族來說，似乎能賣出去纔是第一位的。

去年以來，市場承壓之下，李嘉誠家族的長實在港多個項目大幅降價出售。今年3月25日公佈的《2024胡潤全球富豪榜》中，李嘉誠依然是房地產領域中的佼佼者，但實際上，其家族財富已經大幅縮水10%，可以說受房地產拖累影響，也改變了全球富豪榜的格局。

長實集團披露的2023年業績中多項指標出現下滑。所以賣房壓力還是很大的。不僅抓住內地購房者去香港買房的機會，還要利用降價促銷吸引更多的購房者。

對於樓市，李嘉誠家族態度比較樂觀，“房地產市場乃經濟重要支柱，行業與經濟共存共榮。本地樓市剛性需求仍在，長遠發展依然受到支持。我們很樂意購買更多土地，如果能產生合理的回報。”

在本地購房者及外地購房者的雙重推進下，短期內香港樓市也有望止跌企穩，而內地一二線城市房地產政策也在進一步優化調整，4月8日，北京、蘇州、瀋陽、廣州四地同一天均發佈了公積金優化措施，提振樓市信心，支持居民剛需和改善性需求，推動樓市加快復甦。

香港樓市的火爆給內地帶來的是壓力更大還是啓發更多呢？