綠城，又給武漢樓市打了個樣

17年前，剛進入報社時，楊傑老師是我所在部門的主任。

他手把手教我寫稿子，時常建議我，多關注像綠城一樣的好公司，多讀寫綠城的產品文章。

可惜的是，當時綠城在武漢沒有項目。有幾次出差，專門去拜訪烏鎮雅園、江南里、桃李春風等樓盤。

在杭州，綠城十幾年前的房子，外立面歷久彌新，小區配有室外泳池。當時武漢的樓盤，與之相比，落後幾個代際。

2018年，綠城落子光谷花山，我和楊傑老師經常去“串門”。我們一起見證學校簽約，爲疊墅挑毛病，提前幫業主驗房…不久後，我們有了一個重要的社會職務：綠城華中品牌體驗官。

從花山到武漢CBD、漢陽濱江，從宜家旁到黃陂核心、漢口核心，綠城總能給市場驚喜；中央車站、未來社區、城市甲板等綠城的新做法，很多被同行借鑑。

01

當前的弱市，多數房企被迫卷產品求生存，而綠城在任何行情下都堅持做精品。

6月初，提前探秘位於漢口核心的綠城留香園。

“贈人玫瑰，手留餘香”，留香園是綠城的“四大名著”之一。武漢的這座留香園，是綠城在華中的第一座留香園。它是整個板塊的銷售流量明星，長期區域月度銷冠。

它的特別之處在於：在價格混戰、存量紅海的後湖板塊，它能持續熱銷，58%的客戶一見鍾情；均價不到2萬元，擁有超大室外泳池、帶中央空調的架空層等高配生活配套；當其他項目降本減配時，它持續生長，品質不亞於市場上3萬級豪宅。

綠城提前把項目的臨街商業、歸家大堂、泳池、園林、架空層等公區配套幾乎全盤實景兌現，讓買房人真實體驗到未來生活，對樓盤更加信任。

懂工程的人知道，在項目施工期內，這些公區要做到全維度實景很難。當前武漢樓盤的示範區，多是小面積小範圍的展示：做好歸家大堂，點綴極少一點園林，再做幾套實景樣板間。

綠城留香園的實景交付區，是儘量把工期範圍內所有能夠呈現的實景全部亮相，將綠城的產品理念與實力更全面、更高質量實景展示。

在留香園，沿街商鋪提前模擬超市、餐飲與乾洗店等生活場景；入園大堂前，近20米景觀水系與黑松“雙胞胎”，圍合成一個落客港灣。

與星級酒店同等規格的入園大堂，“普拉達綠”奢石雙前臺，業主會客廳、綠城健康小屋、快遞收發服務，讓回家更有儀式感與溫度。

拾階而上，穿過入園大堂，一對“U”字型熱帶棕櫚喬木“銀海藻”向上生長，列隊迎賓。大堂正前方，是一個超大的中央泳池，泳池旁是休閒傘與躺椅，瞬間拉滿度假感。

這座泳池配置淨腳池、消毒池、水循環設備、水下吸塵器等專業設備。今後暑假，孩子下樓就能游泳！免費教小業主游泳的“海豚計劃”，綠城已堅持做了15年，業主不用到處爲孩子找游泳培訓班。

沿着園內步道而行，兩側薄荷、百子蓮等很多花草依次鋪陳，綠植層次豐富，既有芳香、常綠，又能驅蚊、提神。我在武漢是首次見到如此實用的園林花草。

星空主題兒童樂園，把“宇宙星空”搬到業主樓下。沙池裡不是傳統的海沙，而是白色石英石打磨而成的白沙，不傷皮膚，沒有粉塵；沙坑圓角、20毫米厚的EPDM透水地墊，孩子們玩耍更安全。

兒童樂園與5號樓架空層相連，架空層配有中央空調與安全攝像頭，孩子們能一起閱讀，在4點半課堂裡一起學習。

4號樓架空層，是瑜伽、健身等運動主題空間，是業主樓下的健身房。未來，還規劃有長者下棋、鄰里社交等活動空間。

留香園內，泳池、草坪、兒童遊樂場等實景，大概佔總園林規模的八成以上。這是漢口兌現規模最大、兌現品質最好、兌現配套最全的項目之一。

02

有很多草坪，是用來看的，豎起“不要踩踏草地”的牌子，孩子失去了草地撒歡兒的樂趣。留香園的草坪，是留給業主的戶外活動場地、是用來踩的。

草坪下面的土壤，有沙、營養土與正常土，按1:3:6的比例，人工混合攪拌而成。這樣的土壤，有營養，透氣透水，還有一定保水性。這個土壤鬆軟，摸上去像肌膚一樣順滑。先把草坪的根子做好，草坪四季常綠。走在這片草坪上，腳感更有彈性，像一大片草毯。

對待這片草坪的態度，就是綠城做事的基本邏輯。

一般的木棧道，用防腐木鋪裝而成，下方是木製龍骨。而留香園的木棧道，精選防腐木之外，下方全部是方鋼龍骨，還配有帶坡度的導流槽。這樣長期使用，不擔心積水，又能延長使用年限。即使在雨天，走在木棧道上，也能很從容。

綠城，特別注重線條的手工打磨。

大到樓棟的所有線條，小到小區圍牆，追求極致的平整度。圍牆“墩子”頂端，全部經過二次切割與打磨。在這種費力又費錢，業主看不到的小地方追求極致，更能看出綠城的品質堅持。

一方草坪、一段木棧道、一面圍牆、樓梯、坡屋面、室內衛生間與牆面……背後都是綠城的一套精細化工藝工法體系，是綠城的捨得與用心。

留香園的泳池旁有一個提示牌上，寫着這樣幾行文字：

至少每天兩次清理垃圾桶，並更換新垃圾袋……

每天對所有垃圾桶集中清洗。沖洗後消毒，並輔以香氛……

這樣嚴苛細緻的物業服務標準，只爲更好服務留香園業主。

這次探訪中，還有一個驚喜彩蛋：一套102平的實景樣板間。

該項目雖是毛坯銷售，綠城卻用心展示了一種美好生活場景：

玄關處的“一面牆”超大收納空間；廚房的小島臺，廚房與餐廳渾然一體；弧形拱門的客廳與陽臺隔斷，客廳藏着小貓的“小屋”；1.5個衛生間與洗漱臺前的“小冰箱”，主臥的臨窗梳妝檯與坐榻搭配，讓生活更愜意。這是我今年看到裝修展示做得最好的100平戶型。

未來在留香園，清晨，長者們在花園打太極，年輕人慢跑；孩子們在兒童樂園裡嬉戲，歡聲笑語；午後，長者們在一起泡茶、下棋；週末，一家人在陽光草坪上露營；暑假，在無邊泳池裡享受清涼。

一套無限可能的房子，綠城用誠意爲業主展示更多生活可能，爲生活留香。

這是一個“會生長”的社區。

03

在一個均價不到2萬的項目裡，綠城全面展示出自己的產品誠意。總比別人好一點，細緻一點；讓業主看到綠城花的心思，付出的努力。

綠城，是一家以產品爲中心的企業，堅持產品品質是“一號工程”，客戶滿意度是“一號標準”。

在住宅建造過程中，綠城堅持樣板先行、“7天一層”的標準工期，不搶進度，每月專項檢查，確保項目全週期、全流程的高品質，努力做到最懂客戶、最懂產品，最終讓客戶滿意。

2023年，綠城在全國254個項目交付18.8萬套房，刷新了綠城成立以來的年度交付紀錄。在綠城所進駐的16座城市拿下總體滿意度第一，7座城市位列忠誠度第一。

今年1-5月，綠城累計實現總合同銷售額約988億(含代建)，總合同銷售面積約450萬平方米。在全國房地產行業排行榜上，綠城位居銷售額TOP4、銷售面積TOP3。

在當下的行情裡，綠城是上升勢頭最猛的房企。最近四年時間，從行業前十到如今的行業前四。這主要是因爲綠城的深耕核心區域的拿地策略與持續創新的產品力驅動。

今年3月，綠城蟬聯中指院發佈的“中國房地產產品力優秀企業”TOP1，並在“2023中國房地產交付力優秀企業”榜單中位列第二。

29年來，綠城的產品力精進從未停步，始終位居高品質住宅頭部品牌，持續爲業主創造遠高於行業水平的產品獲得感。綠城，等於精緻、完美與品質，是樓市信心與產品力的燈塔。

04

今年，是綠城華中的交付年、品質兌現年。

交付，是綠城的頭等大事。最近兩個月，綠城華中迎來多個項目交付、實景兌現與新品樣板間開放，是綠城華中最忙的時候。

交付，是綠城給樓市的確定性之一，它的高品質零延期交付，爲市場注入信心。今年6月份，武漢桂語朝陽、長沙桂語雲峰即將交付。綠城的“一房五驗”，將讓業主住上滿意的房子。一把鑰匙，是一份初心、一個承諾。

武漢桂語朝陽，是漢口約60萬方的高品質青年社區，開啓新一代審美風尚與社交型社區。1-5月，該項目成交117套。從2023年四季度起至今，該項目一直保持礄口新房單盤網籤量TOP1的地位。該項目的外部，即將兌現的約13800平米朝陽運動中心，與周邊三大城市級公園，共同構築一個全優的綠色生活空間。

長沙桂語雲峰，是梅溪湖片區首批接入集中供能的住宅項目。該項目周邊配套逐步兌現，今年6月即將迎來一期交付。該項目將是區域住宅品質標杆。

不久前，綠城TOP級產品、武漢CBD豪宅——綠城湖畔雲廬，約170㎡光幕平層實景樣板間開放。今年1-5月，該項目累計成交60套，是武漢豪宅銷售TOP4。

即使在交付後的小區——武漢誠園，綠城依舊持續在做產品改造，如今武漢誠園是黃陂前川人心中的品質NO1。

同時，長沙鳳起麓鳴新樣板房、青竹園新樣板區也將開放。

變化的市場，不變的初心。新品亮相、配套呈現、高品質交付，是今年綠城華中的主題關鍵詞。這一系列的重點項目大事件，勾勒出綠城華中持續向上生長的畫面，演繹理想生活生動場景。

截至目前，綠城在華中持續深耕，重資產（自投項目） 12個，代建項目10個。

［後記］

在業內，綠城一直是一家值得尊敬與學習的企業。

這與規模、銷售額、行業排名無關，而與它長期堅持善意與真誠關係密切。

一次訪談中，綠城華中的員工說，綠城非常關心員工，不僅有員工食堂，還關心員工成長及員工家人。在綠城，有很多學習與晉升機會。六一兒童節，公司會爲員工的孩子們準備禮物。

做人“真誠、善意”，做事“精緻、完美”。

29年時間，綠城堅守善意與真誠的價值觀，在做人、做事、做企業上一以貫之。向善、爲善，是衡量一家企業價值觀的重要標準。好的價值觀，才能出好的產品。

善意、真誠、精緻、完美，簡單八個字，成就了不簡單的綠城。

武漢，需要綠城這樣有情懷的好企業，待業主如家人，賣的不是房子，而是一套生活場景與生活方式。

綠城有獨立和系統的產品研發能力，它將爲武漢帶來最新的產品系、更高品質的住宅。

期待未來十年，綠城與武漢，相互成就，雙向奔赴，創造更多的傳奇項目，讓更多人住進綠城的房子，享受綠城的服務。

文｜楊光華（地產寫字人）

本文爲個人觀點，市場有風險，投資需謹慎

文中圖片來源：均由綠城華中提供