Lululemon第三季度淨收入增長9% 轉型之路仍挑戰重重

21世紀經濟報道記者 高江虹 實習生 陶暢 北京報道

12月5日，lululemon發佈了其2024財年第三季度財報及全年業績指引。

財報數據顯示，lululemon在2024年第三季度實現了淨收入24億美元，同比增長9%，這一成績不僅超過了分析師預期的23.6億美元，也高於公司此前設定的23.4億至23.7億美元的預期區間。國際市場的淨收入增長達到了33%，儘管整體業績表現出色，美洲地區的業績卻持續疲軟，淨收入僅增長了2%。

在毛利潤方面，lululemon同樣表現出增長勢頭，毛利潤達到14億美元，同比增長12%，毛利率也提升了150個基點，達到58.5%。每股收益爲2.87美元，高於市場預期的2.75美元和去年同期的2.53美元。此外，lululemon在第三季度還新增了28家公司經營的門店，包括收購墨西哥業務後新增的14家門店，使得門店總數達到749家。

聚焦在中國市場，24財年第三季度，中國大陸業務的淨營收同比增長了39%，可比銷售額也增長了27%，成爲全球增速最快的地區。

與此同時，lululemon也發佈了第四財季以及全年業績指引，對於2024財年第四季度，預計淨營收將在34.75億美元至35.10億美元之間，增長約8%至10%；本季度每股攤薄收益預計在5.56美元至5.64美元之間。對於2024財年，預計淨營收將在104.52億美元至104.87億美元之間，增長約9%；預計全年每股攤薄收益將在14.08美元至14.16美元之間。

儘管Lululemon最新的業績十分亮眼，但不得不提的是，由於受到新興品牌的競爭壓力，股價從年初至今一度暴跌超過30%，遠遠落後於標準普爾500指數非必需消費品板塊，成爲標準普爾500指數中表現最差的股票之一。

事實上，lululemon面臨的競爭壓力不容忽視。從數據可見，Lululemon的美國市場已經明顯“失守”。隨着運動休閒市場的日益成熟和新興品牌的崛起，lululemon在市場份額的爭奪中逐漸感受到了壓力，根據Placer.ai的研究數據，在美國市場的加利福尼亞州，Alo Yoga和Vuori等品牌的門店訪問量同比增速顯著超過了lululemon。這些品牌以高淨值人羣爲主要消費者，專注於瑜伽、跑步和健身等活動，與lululemon的核心發展觀點不謀而合。

Northwood Retail總裁Ward Kampf表示，Vuori和Alo正在加速擴展門店數量，並選擇在Lululemon門店附近開設新店。目前，約90%的Vuori門店和84%的Alo門店都位於距離Lululemon門店0.5英里範圍內。截至2024年1月，Lululemon在美國約有370家門店，而Vuori和Alo的門店總數爲100多家。

爲了應對競爭壓力，lululemon不斷嘗試擴展產品種類和拓展新市場。2024 年初，lululemon 推出了首款男性休閒鞋，與此同時，還簽約了中國首位 F1車手周冠宇、中國職業高爾夫球運動員竇澤成，在北京頤堤港開設中國首家男裝獨立門店。

但目前這個轉型方向還未能收穫碩果，男裝的體量還不足以支撐一家獨立門店的運營，且品牌在男性運動領域還是萌新，幾乎與老牌相比沒有勝算，男性消費者還是更願意選擇 Nike、adidas 和 Puma 等大衆熟知的運動品牌。