茅臺公開招募京東、天貓旗艦店運營商，明年單店合同計劃金額1億元

紅星資本局12月7日消息，12月6日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司（以下簡稱“茅臺醬香酒公司”）官方微信公告，招募京東、天貓平臺茅臺醬香酒旗艦店運營商，並計劃爲旗艦店提供11款自營產品，2025年單個店鋪合同計劃金額爲1億元。

茅臺醬香酒公司解釋，關於“2025年單個店鋪合同計劃金額1億元”，公司爲產品設置基礎量約7500萬元。意向運營商結合自身實際情況，須在基礎量之上再增加2500萬元產品，產品總量規劃不低於1億元（以上均按到岸價計算）。

同時，據公告的產品規劃，單個產品總需求量不得超過30噸（噸數取整），生肖產品不得增量，增加量部分的平均單噸價格將作爲一項評分指標。在確定運營商後，茅臺醬香酒公司將根據實際情況確定最終產品投放規劃，新品及文創產品由茅臺醬香酒公司統籌安排。

產品售價方面，運營商須按照茅臺醬香酒公司電商聯誼會的要求制定銷售價格，經審覈通過後，方可進行銷售。

在京東和天貓平臺，該店鋪名稱都被確定爲：茅臺醬香酒旗艦店。茅臺醬香酒公司稱，擬在京東、天貓各開設1家茅臺醬香酒旗艦店，並各招募1家運營商進行店鋪運維。意向運營商可同時報名京東旗艦店和天貓旗艦店。若同時中標，最終只能由中標單位選擇其中一個店鋪進行運營，另外一個旗艦店根據遞補原則選擇中標單位。

茅臺醬香酒公司作爲店鋪總控，把握店鋪運營方向。運營商作爲運營方，向公司採購產品，並根據公司、平臺以及市場情況，動態制定店鋪運營策略及銷售方案報批後執行。運營期項目自簽署之日起生效，運營期至2025年12月31日結束。每個店鋪初始保證金爲50萬元，如運營商出現違反約定、對公司、品牌或產品造成影響的行爲，根據情況對運營商保證金進行扣除，運營商需在保證金扣除後1周內補齊，否則暫停業務辦理。2025年，茅臺醬香酒公司根據運營商的打款金額的10%給予費用支持。運營商須按照茅臺醬香酒公司流程進行報批，該費用用於旗艦店的運營以及促銷推廣。

同時，紅星資本局注意到，茅臺醬香酒要求，報名條件包括2023年度自有店鋪在京東和天貓的酒水累計銷售金額超過2億元；需要有300元—1000元價位段白酒產品的京東、天貓店鋪運營經驗；需具有3年以上京東或天貓平臺運營經驗等要求。

據貴州茅臺（600519.SH）半年報，其電商銷售渠道被劃分在批發代理渠道中，和社會經銷商、商超等渠道一起構成批發代理渠道。

紅星新聞記者 程璐洋

編輯 鄧凌瑤