沛納海體驗遊一席難求

本報獨家專訪沛納海行銷長亞歷山卓菲卡雷利（Alessandro Ficarelli），分享臺灣VIP表迷的喜好和腕錶市場現況。（PANERAI提供）

沛納海Submersible GMT Mike Horn 鈦金屬體驗版腕錶PAM01670，結合不丹體驗探索之旅。（PANERAI提供）

沛納海Radiomir系列八日動力儲存Eilean號帆船體驗版PAM01643腕錶。（PANERAI提供）

沛納海在今年WWG表展上展出「木星儀」，是以伽利略在四百年前打破「地心說」的觀測推論爲藍本。（PANERAI提供）

沛納海行銷策略強，近期擔任米蘭國際傢俱展官方時計，推出Luminor兩地時間陶瓷腕錶PAM01574，50萬7000元。（PANERAI提供）

沛納海行銷長Alessandro Ficarelli佩戴Luminor Marina系列腕錶PAM03312，更輕、更薄且防水深度達500米，而且加值不加價，26萬9000元。（PANERAI提供）

沛納海（PANERAI）是個充滿義式活力的腕錶品牌，品牌形象和產品定位十分鮮明，又以體驗版限量腕錶最具代表性，由於腕錶主人將受邀體驗一場冒險之旅，因而深受表迷喜愛，被譽爲腕錶界最成功的行銷策略。本報記者於WWG（Watches and Wonders Geneva）表展期間，獨家專訪到沛納海行銷長亞歷山卓菲卡雷利（Alessandro Ficarelli），分享臺灣VIP表迷對體驗版限量表的熱愛，以及參與體驗冒險行程的趣味點滴。

菲卡雷利於2005年加入沛納海團隊，負責產品研發與行銷，2011年升任產品總監，隨後在2021年接任行銷長，他指出，爲了讓腕錶主人能擁有與沛納海DNA相呼應的冒險體驗，自2019年以來不定期推出體驗版系列限量腕錶，並搭配市面上有錢也買不到、獨一無二的專屬旅遊行程，不僅深受全球表迷喜愛，臺灣也有不少忠實粉絲。

顧客喜愛到盲訂

「體驗版限量腕錶非常受歡迎，很快就完售，甚至有客人還不知下一場冒險行程是什麼，就直接下訂了！」菲卡雷利透露，有位參加5場體驗行程的客人已成爲他的好友，「昨天他還來表展看我，並約好5月要駕着Eilean帆船體驗西西里島！」

沛納海今年一共推出3款體驗版腕錶，包括3月的不丹之旅、5月駕駛Eilean帆船暢遊西西里島，以及9月義大利海軍體驗行程，菲卡雷利每場活動都會出席，和VIP一起參與所有的冒險體驗行程。他指出，沛納海體驗版腕錶不僅是一隻表，且是一場讓人畢生難忘、有錢也買不到的旅遊經驗，例如9月的義大利海軍體驗行程，就是義大利海軍首次破例，並由指揮官負責帶領VIP們體驗義大利海軍的軍旅生涯。

沛納海還有多款聯名腕錶也很有特色，例如美洲盃LunaRossa帆船聯名錶、Submersible Navy SEALs美國海軍海豹部隊聯名錶，以及近期擔任米蘭國際傢俱展官方時計的Luminor兩地時間陶瓷腕錶PAM01574。今年WWG表展特別展出的「木星儀」（Jupiterium），是以伽利略在四百年前用望遠鏡觀測的木星異象爲設計藍本，還原了太陽、月球、木星和衛星的位置，打破當時主流的「地心說」，證實地球並非宇宙中心的觀點。

臺藏家酷愛木星儀

菲卡雷利指出，木星儀的製作難度極高，製造時間耗時6年，是沛納海展現精湛製表工藝的象徵，也是品牌的驕傲，表展期間吸引不少人前來，目前全世界有3座「木星儀」，一座收藏在沛納海總部，一座在WWG表展展出，另一座則被臺灣藏家購藏，他記得是在6年前親自交貨，迄今仍讓他印象深刻。

「臺灣客人的品味很好，對高複雜腕錶作品很感興趣，除了這位客人，還有位臺灣客人希望能訂製縮小1／5迷你版的『木星儀』，我們還在研究該怎麼做！」菲卡雷利笑說。

針對今年的沛納海新品，菲卡雷利特別推薦他手腕佩戴的Luminor Marina系列腕錶，新品更輕、更薄，防水升級至500米，但售價維持不變，「當其他品牌紛紛調漲售價之際，沛納海堅持維持原價，代表我們的產品物超所值，尤其當前的經濟大環境不佳，這正是我們的一種宣示。」