壽險業務大軍 投效保經代

圖／業者提供

近年壽險業務員登錄人數變化

壽險公司業務隊伍不再獨尊大公司，發展潛力更大的保經代異軍突起。2024年整體壽險業務員登錄人數，連三年維持在37.5萬人，但全年壽險公司業務員登錄人數略減3,081人，保經、保代的壽險業務員登錄人數則逆勢成長2,665人。顯示部分離開壽險公司的業務員，選擇轉戰相對更多元自由的保經代，開闢新天地。

資深保經業務員表示，壽險公司的優點是訓練完整，也有制度，但缺點是隻能賣自家公司的保單，相對而言自由度不高，當客戶的要求愈來愈多時，保經代的商品更具備條件和吸引力，因此選擇轉戰到保經公司。

去年壽險業務員（即壽險公司、保經、保代合計）登錄人數爲37萬5,448人，7月曾一度掉到剩37萬2,731人，下半年各保險公司積極招募業務新血，全年仍維持住37.5萬人。整體壽險業務員登錄人數，自2022年7月因新冠肺炎疫情跌至38萬人以下後，2022年～2024年皆維持在37.5萬人之上，未見大幅度減少。

壽險業務員版圖移動明顯，至去年底，壽險公司業務員登錄人數爲20萬5,453人，相對於2023年底減少3,081人。壽險公司登錄業務員自2023年1月跌破21萬人大關後，至今仍未能重回21萬人之上，且有逐月減少趨勢，去年初還有20.7萬人，到年底降到20.5萬人。

反觀保經代業務員大軍近兩年成長快速。去年5月保經業務員登錄人數正式破9萬人整數，去年底已來到9萬1,810人，全年共增加2,480人；保代登錄壽險業務員主要以銀行保代爲主，上半年還呈減少，隨美國啓動降息，資金慢慢重回到保單，保代登錄人數9月開始回升，去年底錄人數爲7萬8,185人，全年增加185人。

保經與保代的業務員登錄人數相加，去年底共16萬9,995人，與壽險公司登錄人數20萬5,453人間差距僅3.5萬人，相對於2023年差距4.1萬人正逐年縮小，若趨勢不變，極可能與近年內出現「黃金交叉」，保經代將超越壽險公司，成爲業務員的主力來源。