天合光能：光儲融合的挑戰與機遇：破內卷

【11 月初工信部發布《新型儲能製造業高質量發展行動方案》】近日，實地探訪了位於山東肥城石橫鎮的天合光能 150MW 農漁光互補項目，其配套建設了天合儲能肥城二期儲能電站，是電源側光儲融合應用的典型案例。目前，國內多地出臺光伏新能源項目強制配儲政策，部分地區還給予補貼。但業內人士反饋，國內光儲項目盈利面臨挑戰，業主招標時多考慮成本，引發儲能廠商壓價、內卷。要破解難題，應拓展下游應用場景。山東肥城石橫鎮天合光能項目所在地原是採煤塌陷區，通過統籌資源，形成農光、漁光新模式。項目採用天合光能至尊 670W 系列組件，降低度電成本。該項目配套的儲能電站配備天合自研設備，採用多種安全保障系統。天合光能儲能市場營銷負責人王森稱，天合在電芯和 PCS 上具備自研能力。光儲電站能提高光伏電站利用率，緩解棄光問題，響應電網調度，保障電網穩定。不少一線光伏廠商開拓儲能產品賽道，發展光儲融合業務。天合光能提供一體化智能解決方案和全生命週期服務能力。據不完全統計，國內近 40 個地方出臺政策明確光伏配置儲能要求。光儲電站有助於提高光伏利用率，但收益情況受關注。以上述石橫鎮項目爲例，儲能電站可保證新能源電站早日併網。目前，儲能電站收益途徑主要是參與電網調峰調頻及對外租賃等。專家認爲國內獨立儲能系統面臨挑戰，電力市場化交易有待完善。也有分析師認爲新政策在引導轉型，光儲項目打包考慮是當前方案。在盈利面臨挑戰背景下，下游用戶側應用場景多元，客戶建設意願加強，地方能源建設示範項目意願強烈。天合光能未來將在偏遠地區微網型光儲等場景重點發力。當前，儲能產品價格下降，出現內卷，主要原因是盈利模式單一和產品同質化。海外儲能市場發展情況不同，南非市場出現低價競爭導致的質量風險。如何破除光儲內卷？王森認爲要通過多元化解決方案和應用場景解決。天合光能參與示範項目，提供差異化方案。部分央企修改儲能招標規則，提高門檻，如對註冊資本、業績、自研能力有要求，目的是確保服務質量，排除小型企業。