網紅企業家對談：爲何要打造個人IP？

21世紀經濟報道記者白楊 北京報道

今年以來，越來越多的企業家加入“網紅”陣列，他們開直播、造人設，有的是做知識分享，有的是爲企業產品代言，還有的是直播帶貨。

這些企業家爲何紛紛選擇了這一方向？成爲網紅真的是企業家該做的事情嗎？

在11月28日舉辦的2024搜狐財經年度論壇上，搜狐創始人張朝陽、高途教育創始人陳向東、噹噹網創始人李國慶、俏江南創始人張蘭給出了他們的答案。

爲什麼要做“網紅”？

張朝陽認爲，網紅的崛起與互聯網媒體形態的變化息息相關，短視頻的興起讓個人IP成爲企業家營銷的重要工具。

他表示，“網紅是一箇中性詞，雖然早期直播可能帶有些娛樂性質，但隨着短視頻的發展，企業家通過這樣的方式與大衆進行互動，能夠使營銷變得更加高效。”

然而，並非所有企業家都一開始就願意投身直播帶貨和短視頻內容創作，陳向東便是其中之一。在2022年之前，陳向東給自己設定的人生原則是不參加任何公衆活動，但是，在短視頻時代的衝擊下，他也不得不做出改變。

“到2022年，我才意識到，如果不跟上短視頻的步伐，可能會被時代淘汰。於是我就跟自己對話，要重新設定原則，刷新自我。”陳向東坦言。

張蘭自2018年便開始涉足短視頻和直播，現已積累2000多萬粉絲。她認爲，網紅不僅是爲了個人曝光，更是爲了品牌與消費者之間建立更加緊密的聯繫。

“現在的市場已經不再是‘酒香不怕巷子深’的時代了，企業家必須走到前臺，與消費者直接溝通。”張蘭強調，通過個人IP的打造，企業能夠突破傳統營銷方式，接觸到更廣泛的消費者羣體。

李國慶也強調了個人IP的重要性，他表示，通過直播，企業家可以直接觸達消費者，獲得更強的影響力。“企業家不能只是做幕後工作，必須跳出來，面對消費者，這樣才能更好地塑造品牌形象。

可以看出，企業家們紛紛意識到，個人IP的打造不僅僅是自我曝光，更是提升品牌價值和用戶忠誠度的關鍵方式。

這一現象並非偶然。現代消費者不僅關注產品本身，更看重與品牌背後人物的情感連接。企業家的個人形象往往成爲品牌與用戶之間建立信任的橋樑。在這一大背景下，傳統的企業營銷方式顯得有些力不從心。

通過打造個人IP，企業家能夠突破以往的營銷藩籬，直接接觸消費者，創造更高的參與度和更強的市場認同感。這種變化，既是社交媒體發展帶來的新機遇，也反映了消費文化的深刻變化：在信息過載的時代，人們越來越渴望看到“有血有肉”的品牌。

不同賽道的選擇

當然，不同企業家做“網紅”的初衷也有所不同。

張朝陽表示，他每天講英語課、物理課，既是自己的興趣，同時也在給搜狐視頻的直播和平臺帶來流量。

陳向東也更傾向於知識分享的方式，他在直播中不僅講解教育相關內容，還與觀衆分享自己的個人成長與經驗。他表示，做網紅並不是簡單的“帶貨”或“吸引眼球”，而是要提供有價值的內容。

而李國慶認爲，企業家參與直播帶貨，不僅能提升品牌知名度，還能爲企業創造新的商機。他分享了自己的經驗，認爲儘管直播帶貨面臨激烈的競爭，但“只要真誠、有故事，粉絲自然會跟隨。”

近段時間，市場上也有抨擊企業家做直播帶貨的聲音。對此，張朝陽認爲，無論是直播帶貨，還是做知識分享吸引流量，本質上沒有什麼區別，都是ToC的營銷方式。“你提供有價值的內容吸引觀衆，然後讓觀衆買你的東西，這是天經地義的商業行爲”。

張朝陽也對企業家提出忠告：在鏡頭前，一方面不要造成企業美譽度下降，另一方面，是要避免佔用過多時間，影響其他工作，要做好時間管理。

另外對於企業家做網紅如何維持熱度？張蘭認爲，企業家必須在做好產品的同時做好企業，因爲企業和網紅是一致的，只要誠心、真心做好產品，用戶肯定會信任你。

張朝陽則提到，企業家要不裝不端，要保持有趣和真實，並且夠給聽衆帶來真正的價值，還要控制節奏，創造一些稀缺性。

事實上，從直播帶貨到知識分享，從個人品牌到企業形象的塑造，企業家們的網紅之路不僅是商業策略的創新，也是個人與社會之間互動方式的革新。

在這個流量爲王的時代，企業家通過打造個人IP，與消費者建立更深層次的連接，已經成爲一種趨勢。然而，這條路並非沒有挑戰，如何在“網紅”和“企業家”之間找到平衡，將是每位企業家必須面對的永恆課題。