文學圈的商戰，越看越有意思！
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ID：EW-Entertainment丨作者：夏青逸
中國網文是時代的產物，被時代洪流淘洗出來。只是現階段的網文行業，已經不需要那麼多“宏大敘事”。
作者端的競爭 ，IP版權的價格比拼，AI的挑戰，任何一處的pk，都是硬核的。
網文雖“輕”，但細節處的精彩，並不亞於手機大廠、新能源汽車間的較勁。有些爭鬥，和這些行業一樣，都值得品味。
草根生態起勢的網文，如今正進入到"精英化"商戰的新階段，頭部平臺面臨全方位的鬥法，第二梯隊和第三梯隊，也迎來了是否要更精準定位的命題。
這些都是商業教科書經典課程。現在才進入商戰經典課程，誰能不說咱們網文行業還"年輕"？
有些行業看着年輕，但已經嘎了，有些行業看上去嘎了，但實際上永遠年輕。
☰付費與免費網文“臉貼臉”PK
下半年的某段時間，曾在閱文工作的人，集中接到國內第三方公司的聯繫邀請，付費諮詢網文行業相關問題。
問題主要涉及從2020年開始，因爲平臺政策變化引發創作者相關的行業影響與閱文的相應舉措；以及近期番茄因AI協議引發的作者端的反應，對行業和閱文的影響，其他平臺後續的一些舉措和處理方式等等。
“作者端”一直是理解網文行業的重要切口，在當下，正變得更加重要，甚至更爲核心。
因爲閱文與番茄眼下的PK焦點, 也正基於此。
多位從業者在與東西文娛的交流中認爲，閱文與番茄大方向越來越接近，所以難免面臨的問題也是越來越重合的。
而從今年兩家平臺的多方動作來看，閱文與番茄的競爭，已經“臉貼臉”。
比如閱文的slogan是“讓好故事生生不息”，番茄小說提出“讓好故事影響更多人”。
核心都是基於相信人類社會有消費好故事的剛需。
在生產好故事的源頭——作家生態端，閱文是最早完善作者等級體系的平臺，年度評選的“白金”作家，仍是當下網文行業公認最具含金量的榮譽。這一體系，與網文作者的職業身份認證、上升通道、個人榮譽和身價評估密切關聯。
番茄小說經過4年內容積累，也在去年8月正式上線作者等級體系，分爲level 1-3和金番作家、殿堂作家。目前已評出首批“殿堂”作家和“金番”作家，一些作品也進入IP開發序列。
在對“好故事”IP化開發的方向上，IP效率、產生的收益對閱文來說更重要了。
自侯曉楠去年5月出任閱文CEO後，已實質性地停止進攻免費閱讀方向，僅“維持一定份額就夠了”。
閱文開始更聚焦於維護作家與用戶付費生態（IP生產源頭），增進與騰訊各業務線的聯動（IP開發產業鏈），守住在版權市場的高水位（IP價格）。
番茄小說則從早期有聲、短劇，快進到切入影視、動畫領域，全面擁抱騰愛優等長視頻平臺。
去年11月的創作者大會上，番茄小說啓動番茄影視與番茄動漫兩大廠牌，宣佈已與近百家影視公司已經達成合作，還成爲愛奇藝影視IP白金合作伙伴，共同開發頭部IP《我在精神病院學斬神》的劇集。而這一IP改編動畫，目前正在騰訊視頻獨播，也是番茄小說首部IP動畫。
今年3月，番茄還宣佈與優酷達成IP影視化、動漫化戰略合作，並共同發起“新職場”“新國風”兩大主題的影視徵文活動。
在進入免費閱讀領域時，番茄小說就曾表示免費網文也能孵化出IP。而如今，從一些版權從業者的反饋來看，番茄小說內部也經歷過一些心態和策略的變化。
比如，早期，番茄小說更傾向於以IP授權爲主，模式相對輕量。而現在，番茄有意去探索更全面的開發與更深度的參與，對IP權益切割得更細。同時，影視與動畫之外，也在瞭解網文IP開發遊戲的市場情況。
再比如，番茄版權部門的部分員工，有閱文工作的履歷。
不過，相關版權從業者也表示，挖人或者跳槽這件事很正常，在版權方面，閱文做得早，有經驗。像七貓也有。
☷頭部競爭之外的"冷暖"
平臺和作者都在適應自己的新位置
可以看到，閱文和番茄小說，分別在付費和免費模式中，完成各自閉環的整合。
頭部平臺馬太效應明顯，留給其他網文平臺，尤其是獨立網文平臺的空間也就變窄了。
某細分領域網文平臺創始人提到作者流水的情況，“現在對獨立的小平臺挺難的。以前作者可能寧在小平臺做鴿頭，不去大平臺當鳳尾”。
但現在，作者更加“實際”。小平臺也形成了自己的頭部，而有限的流量池較難再培養新人，且對腰尾部作者來說，收入保障遠少於大平臺。
一線作者往往最能在第一時間感受到冷暖。
在國內最大的網文論壇龍的天空上，以往作者討論、曬數據、曬收入的第一梯隊平臺包括起點、飛盧、縱橫、17K中文網等。而現在，除起點仍佔據“作者成神證道的正統性”位置，番茄的話題度與聲量顯著攀升。
閱文和番茄小說之外，網文平臺更需要找準自己的生態位和業務出發點。
七貓作爲“免費網文”第二平臺，靠“保底”制度，獲得不少追求一定收入保障的中腰部作者關注。
並且，在對外市場與版權合作上，七貓目前也會更顯示出對標番茄。今年初，閱文旗下多本完結和連載小說還上架七貓，其中包括《鬥破蒼穹》《凡人修仙傳》《斗羅大陸》《慶餘年》等，一度刷榜了七貓的必讀榜單。
七貓平臺上的閱文作品
豆瓣閱讀和知乎鹽選都依託原本的社區生態，從細分優勢賽道切入，比如短篇形式、更多元的女頻題材等等，並與影視領域緊密合作，爲影視公司和平臺輸送更有針對性的IP。
知乎鹽選IP改編影視劇
付費與免費模式的大旗已經花落各家。網文行業的整體格局，短期內也不太可能被顛覆。
而問題都是老問題，很直接地擺在了檯面上。
整個中國互聯網都面臨增長與拉新的壓力。無論付費免費，體系內部的輸血到了一定的瓶頸，需要尋求外部增量。
IP開發不僅帶來收入，也是拉新轉化的手段。
比如閱文在2024半年報裡披露，《慶餘年2》熱播期間，在起點讀書APP同步上線慶餘年活動專區，推出新番外、小說世界觀和人物設定檔案等，以及粉絲互動活動。
圍繞IP運營的組合拳下，帶動慶餘年原作閱讀量環比增長38倍，起點讀書APP的DAU創下年度新高。
☵在行業規律面前優勢和挑戰越來越具體
網文行業裡，閱文在版權市場認知、IP定價等方面有先發優勢，也在更早備戰IP+遊戲、IP+文旅、IP+出海等賽道。
有版權相關從業者透露，從他經手和打探的項目來看，閱文在不少經典題材賽道上，IP版權價格往往比其他平臺的高出10%-30%不等，頭部作品還要更高。
比如單影視授權，頂級女頻IP超過千萬。閱文系的晉江文學城，某名已有多部作品被改編，且都成爲爆款經典的作者，新作影視版權+編劇打包費超過3000萬。而閱文個別頂級男頻IP價格也有所突破，甚至超過一些頭部女頻IP。
“2017-2019年是版權金的泡沫時代，一些影視版權價格虛高，這兩年整體都下降了。現在，閱文版權價格某種程度上類似一個行業參照的標準。”
遊戲也是閱文努力拓展的方向。從授權來看，一些網文IP比起影視，更適合遊戲開發，在遊戲維度的授權金已超過影視。並且，遊戲還能採取版權金+流水分成的模式，有更長尾的收益空間。
但相對的，弊病則是公司整體不夠“輕盈”，效率談不上理想。
與迪士尼相比，國內網文IP產業鏈的壁壘不算高。IP改編各環節的優質產能都是稀缺資源。作爲源頭的網文IP方，在面對下游產能方、流量方時，有時也是被動的。
《慶餘年2》爆火，但與上一部時隔5年的週期，還是會一定程度上降低資本市場信心，在面對很多長篇系列化開發時，抱持一定的猶疑。
而諸如《全職高手》《詭秘之主》等自成粉絲圈層的IP，對運營顆粒度的要求極高。操作不當引發粉絲輿情等問題，也時有發生。
相較之下，番茄小說依託字節的算法與流量基礎，網文更像一種可貨幣化的類信息流產品。在同一體系下，與短劇也更適配，形成高效的協同。
早在2020年，番茄小說就和抖音合作發佈番茄IP改編計劃，在“番茄小劇場”抖音賬號上發佈短視頻。2022年，番茄成立專門的短劇部門，還與芒果TV大芒計劃工作室、最小光圈影業等圍繞短劇達成戰略合作。
除流量優勢，目前番茄給予短劇的扶持也比較體系化，包括提供現金支持，幫助劇組開機等等。
不過，當番茄小說也走向影視、動畫開發，閱文曾經或正在面對的問題，很多並沒有迴避的捷徑。
行業規律的無奈之處就在這裡。
☲長線視角里的閱文和番茄與時間賽跑
某種意義上，閱文和番茄的共同“敵人”都是時間。
作者對“時間”因素越來越敏感。不論免費、付費，網文的創作生態與內容深層形態，已經發生了變化。保障大多數作者，尤其是新人基礎收入的重要因素，其實是對讀者口味流行風向的把握和勤奮程度。
對閱文來說，就以2024半年報爲例，在線業務收入同比下滑4400萬元人民幣，ARPPU也從上年同期32.3元下滑至31.7元。
主要靠影視“四連爆”等支撐起IP運營及其他收入同比增長73.3%至22.506億元。但從財報發佈後的股價走勢看，市場情緒也顯示出對爆款較難連續複製，下半年缺少持續增長點的擔憂。
付費閱讀下滑，客觀來說並不都是閱文本身的問題。除了被免費模式分流，付費閱讀曾經抓住的技術與人口紅利在消退。
IP業務需要有更平穩、長線、組合式的收入，避免自身商業模式完全被影視、動畫等其他行業規律牽着走，並戰勝紅利消退的速度。
番茄也需要時間。一方面，市場已經對“免費模式”沒有恐懼心理，但還要通過更多成功案例，提升市場接受度和IP價格預期。
另一方面，IP生態的建立，尤其在前期階段，需要更多耐心。這一過程中的效率，能否匹配字節系快速迭代的節奏，也會影響番茄在IP業務上的投入策略和未來走向。
與下游結盟構建更順暢的IP產業鏈閉環之外，網文平臺在IP方向上也在向內尋找競爭力——孵化頭部IP，將頭部IP充分槓桿化，這背後，頂層設計與精準執行能力缺一不可。
當下，機會依然存在。
網文的生命力，首先來自從起點時代開始，在內容生產端打下的紮實且規模化的基建，避免重蹈網絡漫畫覆轍。從付費到免費，換個角度看，也顯示出網文作者生態超強的靈活性和適應能力。
隨着影視、短劇等行業對網文IP，尤其是頭部IP的消耗加劇，需要新鮮IP來源補充。在大的文娛版圖裡，網文始終佔一席之地。今年的工商變更信息就顯示，阿里文娛投資了長佩文學，後者是一家專注女性向原創網文的平臺。
年輕潮流消費品類興起，同樣爲網文IP衍生帶來一定增量空間。並反向催促網文公司去提升必要的能力。
典型如卡牌。閱文披露，2024年上半年IP 卡牌的 GMV 合計約爲 1 億元。侯曉楠在電話會議裡表示，卡牌產品以女性粉絲受衆爲主，產品的源頭是“柄圖”（源於日語，語義不斷髮展，此處指用於做衍生品的圖案），也是最需要攻克的核心點。
對網文儘量前置，且高質量的“可視化”呈現，是IP化破局，抓住IP市場新品類機會的關鍵。
韓國網文近年來快速發展，其中一個原因，與他們網絡漫畫的發達高度關聯。
《我獨自升級》爆火，在不少讀者看來，原作網文本身並沒有多麼突破，但改編漫畫卻是公認的“好看”。從形象設計到畫風等，與網文情節適配，吸引了大量粉絲。
AI也是無法忽視的變量。
儘管還有爭議，但其實AI輔助寫作，用AI打通內容與平臺，幫助提高IP孵化效率等方向上，一些網文平臺與作者都已在參與實踐。
需要注意的是，對網文作者來說，AI還太“宏大”。至少，不能讓他們產生“被搶飯碗”的危機感。
原標題：網文終於迎來“精英商戰”：閱文與番茄“雙雄對決”
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