無糖茶熱戰攻入3元價格帶

進入夏季，飲料迎來銷售旺季。近日，北京商報記者走訪發現，在線下商場、便利店的貨架和冷櫃中，無糖茶佔據半壁江山，每個品牌至少有四五種口味，價格從5—6元/瓶向3—4元/瓶靠攏，部分已經突破3元價格帶。

在隨機走訪海淀多家超市時，北京商報記者發現，500毫升的三得利無糖和低糖烏龍茶以及植物茶麥茶，原價5元/瓶，現在打出3.5元/瓶，價格堪比貨架上同規格的可口可樂，甚至比無糖可口可樂還便宜0.1元。500毫升的東方樹葉烏龍茶，原價4.8元/瓶，現在打出8.4元/兩瓶，摺合4.2元/瓶。作爲可口可樂旗下淳茶舍今年新升級的冷萃無糖茶，480毫升全系列建議零售價6元/瓶，現在打出4.8元/瓶，線上官方渠道低至4.25元/瓶。統一旗下茶裡王推出的無糖生榨綠茶，500毫升裝在天貓超市打出44.9元/箱，摺合不到3元/瓶。

之前價格很少變動的大規格無糖茶，也開始促銷。在超市發玉泉路店和物美超市沁山水店，900毫升東方樹葉全系列均打出6元/瓶的促銷價，970毫升果子熟了金桂烏龍和茉莉龍井打出6.5元/瓶，1.25升三得利無糖烏龍茶打出7.9元/瓶。

不止深耕無糖茶多年的老品牌，東鵬上茶、維他vita、燃茶、讓茶等新品牌也加入了夏日促銷大戰。

2023年，無糖茶取代無糖氣泡水，成爲飲料行業最炙手可熱的品類。近日，尼爾森發佈的《2024中國飲料行業趨勢與展望報告》顯示，2023年無糖飲料的體量達241億元，同比增長26%，其中即飲茶在無糖飲料中的佔比中居於首位，爲49%，增速高達110%。

高速增長的市場中，誕生了三得利和東方樹葉兩大爆款，然而在下一個無糖茶爆品出現前，後起之秀都在努力進行產品創新，博一個搶佔市場份額的機會。

據馬上贏監測數據，今年1—5月，無糖即飲茶類目新品上市數量達到34個，其中僅茶小開就上新10個。在各家企業推出的無糖茶SKU（最小存貨單位）中，烏龍茶佔比32.4%、茉莉花茶佔比31.6%、普洱茶佔比14.4%，分列前三。目前，鐵觀音、普洱茶、大紅袍、碧螺春等新口味也被越來越多的品牌瞄準佈局。

在茶種選擇上，三得利繼茉莉烏龍、橘皮烏龍後，又推出了桂花烏龍。

娃哈哈不僅一口氣上新了四款無糖茶新品，還在渠道鋪設上打入一線城市。北京商報記者走訪發現，娃哈哈茉莉花茶已經在部分便利蜂、羅森上架，還有一些在離居民區較近的社區超市和生活超市，暫時沒有進入大型連鎖商超。不過在電商和直播渠道，娃哈哈無糖茶正在發力。

知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪向北京商報記者表示，“無糖茶品牌新品頻出，從口味上進行創新和多元化是一個有效的策略，可以滿足消費者不斷變化的口味需求。然而，品牌需要明確的是，口味創新只是差異化競爭的一部分，還需要在品質、包裝、營銷等多個方面進行綜合創新。通過全方位的創新和升級，品牌可以形成自己獨特的競爭優勢，從而在市場中脫穎而出”。

過去，3元價格帶是瓶裝水的護城河，無糖茶的價格不斷下探，已經打破了傳統飲料的界限，中部品牌不論跟不跟價格戰，承受的壓力都頗大。

馬上贏情報站數據指出，今年4—5月，無糖即飲茶類目均價低於中位價的前15個SKU中（不包括500毫升以下產品），國產新品牌“讓茶”和“果子熟了”價格降幅驚人。據馬上贏分析，上述數據或可說明這些產品促銷力度較大，可能與價盤及壓貨、銷貨壓力較大相關。

在詹軍豪看來，降價策略在無糖茶市場中的廣泛應用，實際上是市場成熟度提升和品牌競爭加劇的一個直觀體現。隨着消費者對於無糖茶接受度的提高，品牌們試圖通過價格策略來吸引更廣泛的消費羣體。這種降價有助於短期內提高市場份額，但長期來看，品牌需要尋找更爲穩健和可持續的發展道路。

同時，詹軍豪表示，從品牌差異化定位的視角來看，降價並非長久之計。品牌應該更加註重產品內在價值的提升，比如口感、營養、健康等方面的創新和升級。通過強化這些差異化點，品牌可以形成自己獨特的競爭壁壘，從而抵禦價格戰帶來的衝擊。

北京商報記者 孔文燮