新春走基層丨電商小艾“上岸”記

“要確保大家收到的貨與視頻裡看到的一模一樣。”1月29日一早，小艾一邊提醒妻子去庫房覈對貨物，一邊與合夥人對接當天直播事宜。

小艾名叫艾木拉江·肉蘇里，今年34歲，家住和靜縣乃門莫敦鎮乃門莫敦村，如今是兩個孩子的父親。

“商海無邊，給你講講我的經歷，看看我算不算‘上岸’了!”小艾幽默地調侃着。

2015年，小艾大學畢業，向兩家公司投了簡歷卻石沉大海，於是決定先回家等待機會。

乾點什麼呢？小艾找到表哥，兩人東拼西湊了20萬元，註冊了一家公司，批發了一些零食等小商品，在網上售賣。

小艾每天都花心思撰寫推廣文案，然而線下沒有固定客戶，加上缺乏銷售經驗，不到一年，就賠得血本無歸。

“那段日子太難了，住在只有一張牀的出租屋裡，幾乎斷絕了與所有親戚的來往。但幸運的是，遇見了我現在的妻子。”小艾說。

2017年，兩人在出租屋裡結婚。小艾借了些錢，開了一家超市。白天送貨，晚上繼續運營公衆號、做推廣，在朋友圈做微商。

2019年9月7日，他和朋友在庫爾勒市孔雀河邊拍攝的一條搞笑視頻突然爆火，播放量達到75萬。“我興奮得一夜沒睡好，感覺希望就在前面。”小艾說，此後，他像打了“雞血”一樣，拍攝正能量劇情段子。沒有演員，他就找妻子和同學幫忙；沒有道具，磚頭、紙箱殼、木板子都能派上用場。

2022年，憑藉正能量短劇，小艾在抖音、快手積累了30多萬粉絲。這一年，小艾入駐庫爾勒市電子商務雙創孵化基地。這裡房租免費，直播器材齊全，每年基地還組織電商從業者到蘇州、杭州等地學習交流。這對於剛開始創業的小艾來說，可謂恰逢其時。

小艾在抖音、快手的粉絲量很快突破了200萬，他開始直播帶貨。其間，小艾又註冊了一家公司，與當地的蜂農、枸杞加工廠、玫瑰花醬廠等簽訂了原料供貨協議，貼上自己註冊的“買再棒”商標進行銷售。

在小艾公司的產品展示櫃上，記者看到一盒盒貼有“買再棒”商標的蜂蜜、枸杞原漿、玫瑰花醬等30餘種產品。

2024年，小艾與合作伙伴商量，在庫爾勒市電子商務雙創孵化基地開展網絡主播培訓。同時，他還在庫爾勒市建起300平方米的貨物中轉倉，引入江蘇的家電以及百貨拓展新疆市場，實現了新疆包郵。

小艾變身供應商，與全疆500多名主播達成合作，由他們直播銷售他的產品。

現在，小艾的粉絲已超300萬，培訓的200多名主播學員就是他的生力軍，年銷售額突破千萬元。小艾說，“我算‘上岸’了吧？我要帶着優秀員工去旅遊，讓他們也一個個‘上岸’。”(杜建輝)