贏在創意 遊戲商11bit總監談年收入破億的秘訣

說道11 bit Studios，很多人會自然而然地把它和《這是我的戰爭》（This War of Mine）聯繫在一起。自2014年發佈之後，這家波蘭開發商的第六款遊戲把整個公司帶向了新的高度，《這是我的戰爭》用非常熟悉的主題表達出了非常嚴肅的遊戲內容。儘管之前已經發布過5款遊戲，但11bit Studios被衆人所知卻是這款遊戲，似乎這類遊戲成爲了該工作室的標籤，而且他們內部也在討論是否繼續做這種風格的遊戲。

內部的討論也影響到了該公司與第三方合作的計劃，在《這是我的戰爭》發佈前的幾個月，11bit Studios就宣佈了發行計劃11 bit Launchpad，但隨着該遊戲的巨大成功，他們改變了計劃。

11bit Studios發行總監Pawel Feldman說，“過去的18個月以來，我們都在嘗試找到自己的定位，我想在這個過程中我們至少評估過100多款遊戲。目前的發行商一般有兩種做法，其一是接儘可能多的發行協議，希望其中能夠有一部分獲得成功；另一種方式，也是我們選擇的，就是隻拿我們瞭解的遊戲類型，最重要的是，我們要了解自己簽約的遊戲並且可以確保爲它帶來最大的影響力，就像我們自己發行《這是我的戰爭》一樣。”

這是Launchpad發佈之後經歷的最重大的轉變，在發佈之前，《這是我的戰爭》幾乎可以被認爲是非常大的商業冒險。據Feldman透露，11bit相信，如果有高標準的執行力和有效率的交流，可以讓任何遊戲想法找到適合的用戶羣，不管這個想法有多麼不同尋常。他說，“這是我們得出的一系列優秀的溝通策略，我們當時不知道自己在做什麼，但我們相信這麼做是有用的，而實際上收效也不錯。”

“作爲一家公司，我們希望研發有意義的遊戲，就像《這是我的戰爭》、《Papers Please》以及《奇異人生》等等，遊戲市場已經成熟，用戶羣也成熟了，有很多玩家希望獲得這類的遊戲體驗，我希望11bit成爲第一個選擇偏門主題遊戲的發行商。我們知道如何推廣這些遊戲，我們需要的只是優秀的開發者們。”

Feldman承認，業內其實並不缺乏優秀的開發者，但11bit想要籤的遊戲類型卻並不多見，他說，“有很多遊戲是隨波逐流的，他們也沒有想過找到自己的特色”，目前該公司有3個發行項目，將會明顯看出是新興工作室的作品。

“如今獨立遊戲發行商有很多，未來還會有更多，所以未來某個點的時候就會出現固化，只有少數發行商可以留在市場，而這些必須是有自己獨特標示的公司，有雄厚實力的發行商可以拿到所有的遊戲，他們會挑選，適合我們的遊戲仍然會出現，我們必須自己打造這樣的標籤。大公司會簽下大量的好遊戲，但你沒法和他們直接競爭。”

但對於獨立遊戲發行商來說，最佳的策略就是做特殊的遊戲類型，11bit希望通過優秀的商業計劃推動遊戲業務的發展。

手遊領域也是如此，Feldman表示，“我們與蘋果公司的關係一直不錯，每一個敏感的話題都可以處理到符合這些政策的要求，我們非常瞭解他們，而且也和這些平臺合作多年了，我知道他們不會禁止我們發佈的遊戲，即便是有些問題，我們也可以解決，因爲我們已經證明了自己的遊戲內容是高質量的，這是非常有意義的，這樣的遊戲也是受歡迎的。”

我們此前曾報道過《這是我的戰爭》，該遊戲不僅PC版發佈2天就收回了研發成本，還在Steam平臺獲得了95%以上的好評。今年3月份手遊中文版推出之後，蘋果公司在40多國給了其手遊版最佳更新遊戲的大圖推薦，iPhone和iPad平臺累計得到了1570次推薦。按照PC和手遊版的售價，這款獨立遊戲的年收入已經破億（2000萬美元左右），對於一個40人左右的團隊來說，這個收入級別已經可以過得上非常滋潤的日子了，況且開發商11Bit Studios在營銷方面的投入非常低，其利潤實際上堪比國內不少的上市公司。

本文來源：Gamelook