用價格擴規模 阿里雲全線降價20%

本報記者 李立 北京報道

降價或將成爲阿里雲進攻公共雲市場的長期策略。

2月29日，阿里雲宣佈全線下調雲產品官網售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅達55%。阿里雲方面表示，此時是“阿里雲史上最大力度的一次降價”，涉及100多款產品、500多個產品規格，覆蓋計算、存儲、數據庫等所有核心產品。降價後，阿里雲核心產品價格都擊穿了全網最低價。

這並不是阿里雲首次降價，除了歷次價格調整，此番已經是一年之內第二次“最大規模降價”。

2023年4月，阿里雲在2023阿里雲合作伙伴大會上宣佈史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%。

爲何不到一年，連續發起大規模降價，阿里雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光接受《中國經營報》等媒體記者採訪時表示，得益於在規模效應下持續釋放技術紅利；根據對市場的研判，中國很多企業仍然沒有用公共雲、沒有享受到公共雲帶來的真正價值，降價可以推動更多企業上雲。

“中國雲計算髮展了十多年，但公共雲滲透率仍大幅低於歐美成熟市場。中國市場的服務器存量規模2000萬臺，美國服務器存量規模約爲2100萬臺，但美國以公共雲形式提供服務的算力佔比爲60%，中國僅爲28%。”劉偉光表示，

此次降價相較於歷次降價有何不同，劉偉光迴應稱，此次“最大力度降價”，參與產品最多，覆蓋最廣，首次新老用戶同享，數百萬新老客戶可在本次降價中直接獲益。

據瞭解，本次降價採用官網直降的形式，對在官網採購的新老客戶均適用。其中，雲服務器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、雲數據庫RDS最高降40%，都是雲上用戶使用頻率最高的核心產品。無論是大客戶還是中小客戶，新客戶還是老客戶，都可以在阿里雲官網上直接按照新的價格在線下單。

以最受中小企業歡迎的雲服務器u1產品爲例，購買2c4g配置的五年版需要768元/年，降價後僅需485元/年，降價36%。對象存儲OSS標準存儲-本地冗餘從0.12元/GB·月降至0.09元/GB·月，降幅達25%。數據庫方面，以RDS MySQL基礎系列爲例，購買1c2g通用型配置的五年版需要936元/年，降價後僅需562元/年，降價40%。此外，阿里雲還將雲數據傳輸CDT的每月免費公網流量額度從10GB提升至20GB。

針對之前包年老客戶，阿里雲還推出了相應優惠政策。客戶在降價發佈後3個月內續費，未消耗的包年時長可按新的價格重新計費。例如，某企業此前購買了10萬元包1年的雲服務器，目前只用了6個月，只要客戶再續費1年，此前未消耗的5萬元雲資源可按新的價格（降20%）重新計費，差額可抵扣續費訂單，即少付1萬元。

值得注意的是，降價不僅僅是阿里雲爭奪市場的營銷手段，也將是阿里雲2024年重要的長期策略。

此前阿里巴巴集團CEO、阿里雲智能集團董事長兼CEO吳泳銘在公司財報會上提出“AI驅動、公共雲優先”戰略：一是AI驅動，打造一朵“AI時代最開放的雲”，爲各行各業提供穩定高效的AI基礎設施，共建開放繁榮的AI生態；二是公共雲優先，對所有產品和業務模式做取捨，減少項目制銷售訂單，加大公共雲核心產品投入。

在此輪調整中，阿里雲成立了公共雲業務事業部，由劉偉光負責，向吳泳銘彙報。公共雲業務事業部以規模優先、擴大市場佔有率爲目標。

外界對於阿里雲持續發起降價的一個擔憂在於“利潤損失”，對此，阿里雲相關負責人迴應稱，把價格降低、規模做大，是雲計算商業模式中非常重要的長期戰略，降價並非短期市場競爭行爲。

“作爲亞洲最大雲服務商，阿里云爲數百萬客戶提供可複用的全球雲計算網絡和資源池，用的客戶越多，供應鏈採購成本、均攤研發成本和資源閒置成本就能不斷降低。用阿里雲的客戶越多、規模越大，雲的價格就會越便宜；隨着規模不斷擴大，技術紅利就會持續釋放出來回饋客戶。”劉偉光進一步表示。

據此前阿里巴巴集團發佈截至2024財年第三財季業績（截至2023年12月31日），阿里雲季度營收增長3%至280.66億元，經調整EBITA利潤增86%至23.64億元。

（編輯：吳清 校對：顏京寧）

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