羽絨服爲何夏季熱賣

炎炎夏日，羽絨服卻成爲熱銷商品。那些曾經被形容爲“錢包刺客”的大牌羽絨服、皮草產品，此時價格標籤上幾乎直接抹去一個“0”，令人心動不已。“618”購物節期間，羽絨服銷量在各電商平臺呈明顯上升趨勢，不少帶貨主播在直播間內“邊吹冷氣，邊套羽絨服”。

北京有句老話叫“櫻桃桑葚，貨賣當時”，形容什麼季節賣什麼東西。一旦過了季節，要麼商品逐漸下架，賣的少了，比如各種節令瓜果蔬菜；要麼買的少了，比如夏天的羽絨服和冬天的泳裝。

不過，有時候“不按常理出牌”才能獲得利益最大化。服裝作爲一種快消品，具有明顯的季節性，但對於羽絨服這個品類來說，反季是應季之外的重要營銷節點。無論哪個平臺或哪個羽絨服商家，都會直接將“反季”作爲一大賣點。

作爲具有較強功能性的服飾，羽絨服大牌廠商在保暖性、美觀性方面都不惜重金投入，進而形成了獨特的品牌特色和文化，也有中國商家躋身世界一流羽絨服品牌行列。消費者越認可，品牌溢價就越高。不過，對於商家來說，應季服裝一旦過了銷售季，低價銷售及時“回血”用於擴大再生產，顯然好過囤在倉庫裡佔用資金。

這也是一個賣家與買家雙贏的局面。天寒地凍時抱怨“羽絨服刺客”，不如趁反季促銷“撿漏”一把。雖然商家每年都會推出各種潮流新款，但總有些經典款式不會過時。反季節銷售之所以香，就在於既滿足了消費者對品牌產品的需求，又降低了爲品牌溢價付出的費用。

當然，並不是說品牌溢價不合理。企業有能力獲取溢價，纔有動力投入創新，同時溢價也說明了品牌在消費者心中的地位。只不過蘿蔔青菜、各有所愛，消費者中有喜歡趕時髦求新潮的，自然也有圖實惠不跟風的，各取所需也挺好。

奧特萊斯這種零售業態就是從銷售過季款與過時款起家逐漸演變成大型購物中心。在這裡，很多一線大牌商品往往以意想不到的低折扣出售。不少城市的奧特萊斯甚至成爲旅遊購物打卡點，有些熱門品牌折扣店在活動期間因爲人氣太旺還需要限流或限購。

買名牌自然有買名牌的理由，但人們也希望能省一點是一點。對企業來說，通過犧牲一定的溢價換來了更大的市場空間，提升了市場佔有率和品牌影響力。對消費者來說，在夏季買下一件“骨折價”羽絨服，既幫商家清了庫存，也切實得到了實惠，更是收穫了長達夏秋兩季的期待。

當然了，在夏季出手買一件羽絨服前還得留個心眼，看看商家有沒有先提價再宣稱反季降價。要做一個理性消費者，就做得徹底一些。 （本文來源：經濟日報 作者：杜 銘）