職場達人－樂居科技創辦人 李奕農翻轉房價資訊 力拚超越591

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房地產網站樂居科技上線四年多來，憑藉易於使用的實價登錄介面，流量迅速竄升至房地產網站第二大、僅次於591，日前登錄創櫃板，朝向資本市場邁進。

創辦人李奕農說，「敏捷、透明」是樂居二大核心價值，發展線下整合業務，創造廣告之外的多元營收，希望五至七年內能超越591的房屋買賣的業務及流量。

使用者角度爲出發點

1982年次的李奕農，畢業進入信義房屋擔任業務，以及遠雄房地產市調研展工作，不甘於高薪穩定的舒適圈，看到當時房地產資訊並不透明，相關業者資訊多爲土法煉鋼，加上當時房地產網站多爲「物件平臺」，沒有「資訊平臺」，於是興起創立打造以使用者角度出發、一個大家都能使用的網站介面的念頭，便和太太、朋友集資650萬元創業。

這個以房價資訊爲核心、「翻轉螢幕」的想法，原本預期網站開發半年就能上線，但一拖就是二年，主要原因就是網站工程師從早期外包，後來改爲自有，他說，外包較適合商業模式未確立的網站創業者，而自己就是使用者，很清楚網站要什麼。

2017年上線以來，樂居網以「地圖」爲網站呈現介面核心，提供拆算車位單價、剔除特殊交易的呈現模式，流量快速成長，目前流量已超越國內二大房仲龍頭官網，平均單日使用人次突破百萬，且是國內房地產網站流量前五大中，唯一不屬房仲或集團背景的網路業者。

結合大數據精準行銷

初期所設定的商業獲利模式是來自站內廣告刊登，不過並不好賣，於是李奕農自學數位廣告投放，他說，建案銷售需要客源、網站需要流量，客源同樣都是在找要買房子的人。

他靠着結合大數據協助業者投放廣告的精準行銷，協助案場降低導客成本，2018年樂居以廣告爲主的營收即達2,500萬元，並在隔年達單年度獲利，去年營收已達5,000萬元。

今年疫情衝擊，李奕農遇上創業以來的最大瓶頸，案場因疫情管制而暫緩、延後行銷，樂居3、4月間單月廣告接單量約800萬元，6月衰退至179萬元。他也因此思考，網站營收不能過度集中在建案廣告的同一來源，且如何將既有龐大的流量變現。

他開始推動能標準化、透明化銷售的線下業務，以消費者拿到房子之後的需求爲起始點，例如目前市場上欠缺標準化的驗屋，與鎖定首購族的裝修等。

李奕農表示，驗屋市場上沒有競爭同業，有點像「降維打怪」的概念，8月推出三個月來就有100多個驗屋客戶，預期未來一年可達2000間。

同時與多家設計、裝修業者，瞄準首購客層，合作推出模組化的系統櫃、傢俱、家電等裝修團購套裝，每一套約在30～60萬。

他指出，未來樂居將定位爲以房地產爲主體的線上、線下整合業者，下一步將是切入中古屋的廣告市場，瞄準競爭網站中古屋重複刊登物件過多的問題，運用AI技術讓廣告成效優化，用新技術去做破壞式創新。

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有心有行 再難都行

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出　　生：1982年次

學　　歷：政治大學地政系、臺北大學不動產城鄉環境研究所

經　　歷：信義房屋三重店業務、遠雄房地產研展室主管、

2015年創辦樂居科技、2017年樂居網上線

2021年樂居科技登錄創櫃板

興　　趣：打籃球、爬山、打手遊