做拼多多有量纔是入門

電商平臺有很多，比如淘寶、京東、拼多多、抖店、快手、小紅書、視頻號，以及各種跨境平臺，不管哪個平臺，但凡這裡被提到的，總還是有點流量的。咱們不要說全平臺鋪開，只要能抓住一個平臺（單平臺做到top3），也足以光宗耀祖，財務自由了。

這麼多平臺想都抓住，要怎樣做呢？可以說很難很難。由於不同的平臺有不同的平臺規則，之所以規則不同，是由於各平臺的護城河及其用戶羣體特性所決定的。

以我做的拼多多爲例，核心詞：低價。核心用戶羣：三四五線。可想而知，如果按照京東的標準，提升物流體驗，價值就不太大了，咱們拼多多要的就是低價。

平臺的規則簡單提一下就好，繼續來講拼多多。話說拼多多的規則要求那麼多，比如三分鐘回覆率不能低於50%，24小時內要有攬收記錄，主圖點擊率決定着鏈接的自然單量，全網最低價才能上活動，上了活動單量會翻番等等。

規則何其多，試問哪一條纔是拼多多起量的最核心因素呢？答案是單量。

01 先有量後賺錢

咱們拼多多電商運營的工作就是起鏈接吧，每天累死累活作圖上鍊接，目的就是把鏈接做起來。但是咱們做了那麼多鏈接，上了那麼多品，似乎能起來的不多。

是鏈接不行嗎？經過測試對比發現，還真不是。做拼多多代運營的這幾年我得出了一個結論，好的鏈接不一定起的來，起的來的鏈接不一定好。

啥意思呢？我來解釋一下，我們看類目榜單，那些排名靠前的鏈接每天有個幾千上萬單，好像單量很多，理論上鍊接數據應該很好纔對。既然數據很好，爲什麼十天半個月之後，單量會掉到每天幾十幾百單呢？

在拼多多裡很少有單條鏈接常年霸榜的，可謂是鐵打的榜單，流水的鏈接。今天你衝上去了，過段時間，掉了，其他鏈接又衝上去了，再過段時間，這個鏈接也掉了。

就是這樣的周而復始，你說衝上去的鏈接數據很好嗎？我試過1:1的借鑑榜單鏈接，然後掛低價，強付費去玩，竟然拿不到單量。所以，這已經不是鏈接本身決定，而是資本決定的了。

資本是什麼？是各位起量的本錢。有了資本，可以砸錢虧着去衝單量，先把鏈接拉到每天一兩千單，哪怕每單虧幾塊錢，也要繼續拉，你可能會擔心了，這樣拉上去，後期賺不了錢咋辦？那不虧大了？這不很正常嗎？天底下哪有百分百賺錢的事情？

砸錢衝量，對應的是用錢去撬動人羣，染色更多的流量池，進而爲後期拖價不掉量打基礎。系統的邏輯是，人羣就那麼多，但我不會白給你，你不出點血，爲什麼要讓你的鏈接覆蓋到全部人羣呢？論出血，在不保證賺的前提下，各位有幾個能捨得砸幾千幾萬去虧錢衝量呢？

02 怎樣衝量

我的經驗是不衝單量，就不會有單量。那麼如何衝量呢？準確的說是如何少虧錢或者不虧錢衝量呢？答案是看各位有什麼了。常規來看，衝量的最佳方式就是多花錢了。

我做3C類目，新鏈接在市場低迷時，就是很難拿到流量。這裡的很難是參考平時的數據，如果我投產比拉到1點多，起量其實也不難。1點多投產比起量，在利潤率並不高的3C類目肯定是行不通的，那我除了花錢，還有什麼可以提高權重呢？

我是廠家，我可以上秒殺哇！我是品牌方，我可以上百億哇！我是代理商，我可以換個平臺哇！看到沒，各位如果不想虧錢去衝量，能借助的就是平臺資源了。但前提是各位具備拿到平臺資源的條件。

以秒殺爲例，咱們鏈接只要點擊轉化數據還可以，就有爆單的潛質，現在缺的就是人羣了。不花錢咋拿到人羣呢？上584、上萬人團，你說坑產不夠是吧，花錢還怕拉不到目標坑產。退一步說，用非常規的補坑產方式也是能讓各位順利的報入活動的。

有了這些活動加持，鏈接衝量就變得很簡單。有活動和沒活動，單量數據至少差3倍。這裡最難的倒不是怎樣上活動，而是系統給的價格能不能上活動，以我對各位電商朋友的瞭解，大家不是不想上活動，而是活動價太低，做不了活動。

那防比價是做啥用的？不就是讓各位能原價上活動開的口子嗎？至於防比價的技巧有哪些，之前分享過很多，忘記的或者不瞭解的，可以翻一翻之前的乾貨內容。

03 如何盈利

不管是通過車損、貨損、活動等方式，把單量衝起來之後，各位就要想辦法去盈利了。衝量不是目的，盈利纔是。拖價是咱們拼多多運營不可或缺的必備技能。前幾天看到平臺小二說的一個託價真言，各位可以記一下：三五下十。

是啥意思呢？就是各位鏈接開車後，拖價只看拖價前三天的數據，如果曝光和單量持續增長，直通車出價可以降低5%，如果曝光或者單量下跌，想拉回單量可以提高出價10%。三是三天，參考的數據週期，五和十是降低和提高出價的範圍。

這個拖價真言對於電商新人是比較友好的，很多人問我，拖價咋拖合適，現在不用問了，參考上面的就行。新手可以用上面的拖價規則，但是對於老司機，還是參考市場的走勢來拖價爲佳。

市場是動態變化的，鏈接的競爭力是各不相同的，有的鏈接直通車出價降低1~2塊錢，單量都沒啥變化，有的鏈接拖個0.2的投產比，曝光就腰斬了。拖價最好是具體情況具體分析，咱們鏈接有優勢就可以大力拖價，鏈接一般般，註定不會以很高的利潤來跑了。

04 最後

做拼多多就是圍繞着量這個字來的，有量了纔有利潤。不管前期是虧錢衝量的，還是後期量掉沒了虧慘了。如果想在拼多多這個平臺上賺大錢，前期不管虧還是賺，前提必須得有量。

我真沒見過有哪個商家，一天就四五單，一個月能在平臺上賺個百八十萬的。所以，各位電商盆友知道爲啥做拼多多賺不到錢了吧？你沒有量.‍

來源 | 老虎講運營（ID：laohujiangyy）

作者 | 老虎講運營 ; 編輯 | 荔枝

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