當賽道已經爆滿，企業該何去何從？
12月11日下午,上海交大安泰EMBA約16位學員在校友企業商米科技共同參與了SCI研學營首次活動,這些學員來自7大細分行業,其中有多家上市公司高管、新興行業創始人、合夥人以及行業垂直領域專家。
本次研學營活動內容主要針對創業者該如何從一些爆滿的熱門賽道中尋找到機會進行了探討,結合各自職業經歷,形成了一些思考感悟與觀點輸出。
“過去很多行業賽道靠‘抄作業’就能做大做強,現在情況變了。”
——勒微精密電子CEO 洪仕強(上海交大安泰EMBA20級學員)
以前做企業也不需要太多原創性的思考,很多時候產品模仿模仿就行了,甚至有這麼一個說法,如果一個產品在其他國家都能做得起來的話在中國就一定能做起來,因爲中國人口“有消費力”人口的基數是全世界最大的,所以“抄作業”有的時候就能做大做強了。
而且國內的風險投資行業特別務實,認爲“一切未經證實的構想都擁有着最大的風險”,也就是說在國內你個人想出來一些創業構想,不是“抄作業的”,在風投眼中都是不值得投資的。
不過時至今日發現情況好像不是那麼回事了,一些熱門行業賽道上擠滿了“抄作業”的,路真的不太好走,而且跑在前面的先行者,也許就因爲跑的早個一兩年,後發的企業生存比較艱難。
“目前很多行業賽道對於後來者而言可能真的沒有機會了。”
——匯納科技高管 汪文娟(上海交大安泰EMBA20級學員)
的確如此,對於行業賽道我們特別有感觸,當先行者在前面把平臺做起來了,或者把規模做起來了,後來者會發現無路可走。
別看一些創業企業滿嘴都是人工智能,大數據,芯片製造等等熱詞,但真的到了市場上你會發現,能做的,做的好的就是那幾家頭部企業,原因也很簡單,就是所謂的“馬太效應”,市場資源基本上都集聚到行業賽道的先行者那兒了,人才、資金,後來者基本都缺,怎麼能夠玩得轉,而且國內這種情況很可能越演越烈,有些爆款賽道上的企業,不做細分或下沉市場,不另闢蹊徑,真的沒什麼機會。
“2016年我們和美團、餓了麼一個賽道,差點就完蛋了。”
我們是2013年成立的,剛成立的時候主要做外賣APP,當時市面上有幾百家做外賣APP的企業,這個賽道簡直擁擠不堪,每個月要燒100萬去補貼用戶,根本燒不過美團,餓了麼這些實力雄厚的企業,真的太難了,做到2016年的時候都絕望了。
融資速度比不過那些頭部企業,怎麼辦?公司內部研討後決定,既然競爭不過你們,那乾脆就爲你們服務,開始做這些外賣企業以及商業領域的各類型企業服務的硬件解決方案,居然還真就找到門路了,目前成爲了一家智能商用硬件的物聯網科技公司。
通過國際性的展會還將生意做到了全球,發現在這個賽道上國內還有幾個同臺競技的對手,到了國外反而沒有對手了,拓展到200多個國家和地區,爲300多萬用戶服務。而且自己打造了商米APPstore專業開發平臺,有超過2.8萬開發者及合作伙伴共同在領域深耕。
賽道太擠,對手太強,那就換條沒人走的路,甚至試試看爲原先自己的對手服務,說不定就走出一條康莊大道來了。
“當下商業4.0時代還是機會很多的,調研、學習、創新是關鍵。”
——3M光伏全球總代理 李志剛(上海交大安泰EMBA20級學員)
爆滿的行業賽道也未必沒有機會,我們經常說中國工業發展要學習德國的工業4.0,其實中國當下的商業發展已經開始逐步進入4.0時代,在目前我們發現商業領域的發展是線上線下全融合的,虛擬與現實的界限開始越來越模糊,一個商品從定價、運輸、促銷等流程來看,線上線下無差別。
而且消費者行爲對上游企業的影響,隨着大數據和人工智能的大規模普及,影響度越來越大,比如消費者行爲畫像,消費數據提取與比對,向上能直接影響工業端,由此也產生了大量的產業空白地帶,比如如何減少浪費的高效集約化生產解決方案,個性化生產解決方案,精益化生產解決方案等等,這只是簡單舉例,總的來說,深入實際調研,深入企業學習還是關鍵,未來是願意創新的企業的天下,太熱門的賽道也許是好賽道,但是自己創新開闢的纔是屬於自己的賽道。
上海交大安泰SCI研學營背景:
SCI即科學(science)前三個字母,也是秉承交大一直以來擁護“賽先生”的學校傳統。此外,SCI還是中 共中央關於制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議中三大高頻核心詞——顛覆(Subversive),前沿(Cutting edge),創新(Innovation)的首字母組合,顛覆認知,前沿科技,創新體系是SCI研學營的要義所在,同時也是精準體現了交大安泰“縱橫交錯,知行合一”的學院發展理念。
傳承五四精神,發揚上海交大一直以來實業報國理念,在新時代用實際行動爲國家貢獻交大安泰EMBA學子的力量,爲中華民族偉大復興奉獻莘莘學子的拳拳之心。
未來上海交大安泰SCI研學營將通過全球範圍內深入調研與深刻學習活動,並將階段性發布調研、分析報告,持續輸出當下最新科技跨界思維與創新體系,爲國家文化復興、鄉村振興、產業革新、城市更新以及技術創新提供不竭動能。