天下／捧紅馬來貘 25歲女賺千萬
文／鄧凱元
是誰讓黑白相間的馬來貘紅遍大街小巷？全靠一位八○後女孩。她讓插畫不再是商品配角，反而搖身一變，成了個人品牌。3周吸引30萬人次參觀的插畫展、華人地區200萬粉絲數，這都是一位25歲女孩、默默文創創意總監陳蓁所創下的紀錄。
這3年，他們旗下的插畫家，從1位成長到11位；今年上半年，營收成長至1500萬，已是創業第一年整體營收的3倍多。
默默文創的人氣插畫，包括存在手機的Line裡，黑白相間的馬來貘和圓滾滾的美美小姐貼圖。馬來貘貼圖還曾經打敗海賊王、凱蒂貓、迪士尼系列貼圖，登上Line下載排行榜第二名。
從小就很喜歡畫畫的陳蓁，也在大學畢業後，當起插畫家。不過，她很快發現，插畫家與客戶之間，存在一條難以跨越的鴻溝。「我要負責接案又要當業務，年輕時血氣方剛，很多案子都不歡而散，」她回憶。
於是，她與曾在出版業工作的媽媽黃晨淳專職做起經紀人，建立插畫家與廠商之間的平臺。
上萬死忠粉絲 臉書打造
陳蓁與黃晨淳看準這樣的商機，簽下11位風格各異的插畫家，各自經營不同的粉絲羣。
3年內，馬來貘創作者Cherng（本名楊承霖）的粉絲數，從個位數飆升到68萬多人，創作出美美小姐的H.H先生，一年不到，粉絲人數更飆破75萬。他們是怎麼做到的？
與過去部落格時代的插畫家相比，默默文創培養出的新一代插畫家，更擅長社羣媒體的操作，而且個性鮮明的操作方式，讓他們吸引了一羣死忠的粉絲。
「以前在部落格時代，不容易對作品有即時反應，現在社羣媒體回覆很快速，很容易擴散，」Line臺灣分公司商務總監陳佳聰分析。
靠着形象鮮明的插畫家，默默文創旗下的插畫家，不只在網路上擁有高人氣，母女創業檔也以組織戰的形式，替插畫家尋找商業合作機會，讓他們能專心創作。
這樣的經營模式，不僅幫插畫家打開新市場，也扭轉了插畫家的地位。「臺灣的設計很容易被認爲是廉價工業，也不被尊重，」Cherng提到。
每個插畫家都是品牌
默默文創依照每個插畫家的特色，量身打造屬於他們的品牌，讓插畫家從代工者的角色，變身爲「產品代言人」的角色。
事實上，默默文創旗下的插畫家，不僅人氣不輸當紅藝人，也紅到海外。印有旗下插畫家的商品，更走出臺灣，搶攻華人市場。現在，香港的誠品與葉壹堂（Page One）都可以買到他們的商品，澳門也即將成爲默默文創的下一個灘頭堡。「很多廠商都排到明年，半年、甚至一年都願意等，」陳蓁表示。
不過，經營文創產業表面風光，但當文創產業缺乏明確的鑑價機制，也讓默默文創很難得到銀行的青睞。「我們房子和車子都押給銀行了，幾乎要倒閉，」黃晨淳談起這段往事，仍心有餘悸。
還好透過文化部的推薦，她們順利向銀行借到600萬，撐過創業初期的艱困期。
臺灣文創夢 不能「一窩蜂」
不過，迅速爆紅也有隱憂，黃米露和陳蓁都擔心，插畫市場的蓬勃發展，一不小心就有可能像「葡式蛋塔」一樣，瞬間退燒。
「我覺得臺灣是一個流行的毀滅者， 大家一窩蜂找插畫家，」陳蓁坦言。爲此，默默文創也推掉不少的廣告代言機會，「到處都是我們授權的商品，就沒有價值了，」陳蓁說。
崛起中的臺灣插畫市場，從臺灣走向國際，正一步步撐起年輕人的文創夢。
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