專訪《八零後媽》主創：如何打造短劇爆款？

根據DataEye-ADX數據顯示，2024年聽花島熱力值在年度百強承製榜中位居第三。

回顧過去一年，聽花島接連推出了《我在八零年代當後媽》《引她入室》《真愛不怕晚》等爆款短劇。聽花島是如何做到持續產出爆款的？

近日，DataEye短劇觀察採訪了聽花島總製片人趙優秀，深入探討了聽花島的短劇業務佈局以及短劇行業的發展狀況和未來趨勢。

談到內容創作方面，趙優秀表示，打造出爆款產品的關鍵核心在於兩大思維：用戶思維與學習思維。聽花島是一個學習型組織，從基層員工到管理層，都需要撰寫研究報告以及進行行業分析，而且每個項目收官之後，團隊都會開展大量詳盡的覆盤工作。另外，公司非常看重用戶思維，公司所做出的所有決策，其依據和出發點皆是從用戶角度來考量的。

趙優秀強調，公司十分看重創新與獨家內容，尤其是到了今年這個關鍵節點，公司的戰略目標十分明確，那就是致力於去做那些其他人較難操作的、市面上尚未出現的項目和題材。

對於節點 / 熱點劇，趙優秀指出，公司沒辦法像同行那樣迅速跟進，在短劇行業裡，公司更像是一個 "慢公司"。就目前的情況來看，從策劃、劇本創作到整個拍攝製作流程，聽花島相對來說耗時較長。

針對短劇行業未來的發展趨勢，趙優秀提出了以下三點研判：第一，在商業模式領域，競爭的焦點將會集中在會員制付費模式與免費模式上，究竟哪種模式能夠佔據主導地位，尚需市場進一步驗證；第二，在內容與製作層面，多元化與精品化已然成爲大勢所趨，未來勢必會有更多創新的表達方式以及高質量的作品不斷涌現；第三，廠牌效應有望逐漸凸顯，優質的製作廠牌將會成爲推動整個行業發展的關鍵性力量。

以下是採訪實錄整理：

一、聽花島是如何做短劇的？

DataEye短劇觀察：聽花島現在大概有多少人？人員構成是什麼樣的？

趙優秀：聽花島目前團隊總人數大約在 180 人左右。關於人員構成，我們非常重視核心主創團隊的穩定性，所以核心成員都是與公司簽約的。團隊中包含核心的編劇團隊、導演團隊、項目製片人團隊，還有後期團隊、營銷團隊以及造型團隊等。

DataEye短劇觀察：聽花島出品的短劇爆款率非常高，能否分享一下打造爆款短劇的秘籍？

趙優秀：若要總結最核心的兩點秘訣，我覺得是用戶思維和學習思維。我們公司是一個學習型組織，全員都要寫研究報告和做行業分析。每個項目結束後，我們要做大量的覆盤工作，每個崗位都參與其中。因此，當市面上出現新的類型或新的趨勢時，我們能夠通過這種學習方式迅速捕捉到。

另外，用戶思維是我們公司非常看重的。很多片方可能會強調編劇中心制、製片中心制或者導演中心制，但我們更傾向於以用戶爲中心。我們做出的所有決策，其依據和出發點都是從用戶也就是觀衆角度考慮的，這是我們與其他公司的不同之處。

尤其是在內容創作方面，我們非常重視用戶的看法和想法。我們常常提到要找到創作者表達和用戶喜好之間的交集。我們對內容的理解是，內容應該是交流和互動，而不僅僅是創作者單方面的表達。

DataEye短劇觀察：你們內部的演員是不是也需要寫筆記？是記錄他們對角色的理解嗎？

趙優秀：在日常工作中，例如內部分享培訓時，演員們會記錄下他們對短劇行業以及整個短劇的理解。在具體項目中，他們需要清晰地闡述自己對角色和劇本的見解。

寫筆記是一方面，另外我們對劇本的圍讀會做得非常詳細。由於是我們內部團隊，我們會逐句研讀劇本，明確每個重點及每場重頭戲的功能與作用。

劇本確定後，我們內部有一套流程化、標準化的推進機制。每個環節的修改都需要有相應的標準和充分的理由，不能隨意刪減戲份。

DataEye短劇觀察：您剛說你們很注重覆盤，如果一部劇表現不好，你們後期會在內部做些什麼？

趙優秀：我們反應非常迅速，通常劇集上線 24 小時內就會啓動覆盤工作。我們會深入分析問題根源，到底是策劃環節、製作環節，還是後期製作出了差錯，確定問題所在後，後續相關動作會馬上進行調整。

實際上，我們對每一部劇都會進行比較深入的覆盤。表現出色的劇集，我們也會深入分析，看它到底好在哪，爲什麼爆。

DataEye短劇觀察：你們平時會做競品研究嗎？

趙優秀：肯定會做的。對於市面上榜單上的劇，比如今年春節推出的《好一個乖乖女》《老千》等，我們都會關注。市場上衆多優秀同行的作品都值得我們關注。而且，我們對標的研究範圍並不侷限於短劇領域。在進行趨勢判斷時，我們會綜合考量國內的電視劇、電影，以及國外的電視劇、電影，甚至還會關注綜藝市場，這些都在我們的關注範疇之內。

DataEye短劇觀察：你們內部是怎麼定義精品短劇的？

趙優秀：我們對精品化的定義主要用三個詞來概括：創新、美學和情懷。

首先，內容上一定要創新。我剛纔一直在強調稀缺性，同時創新要找到內容創作者想表達的和用戶喜歡的一個交集，但其實這個交集是非常難找的，這也是目前短劇中大爆款較少的原因之一。不過，影視行業中還是有不少優秀作品精準地找到了這個交集，比如今年春節 檔的《哪吒 2》以及之前的長劇《大江大河》。但對於短劇而言，目前我們還有很長的路要走，雖然說起來容易，但真正實現實操還是挺困難的，所以我們一直在朝着這 個方向努力。

第二個詞是美學。影視劇的質感美學以及精品化是一個老生常談的問題，但對於很多短劇製作方來說，一方面受限於成本資金的壓力，另一方面整個團隊的能力和意識也還有很大的提升空間。因此，能夠爲觀衆呈現出高質感的作品，也是我們一直在追求的目標。

最後一個詞是情懷。其實今年有很多短劇，包括春節檔出現的這一批作品，已經從原來單純的表達情緒向表達情感和情懷轉變。我認爲，未來能夠出現更多表達情感和情懷的短劇一定是一個趨勢。

DataEye短劇觀察：聽花島在短劇行業更多地扮演着引領者的角色，是業內較早涉足宅鬥、中老年以及年代劇題材的公司。爲何要這麼做？

趙優秀：我們比較在乎創新和獨家這件事情，尤其是到今年這個節點，我們的戰略目標很明確，就是要去做其他人較難操作的、市面上尚未出現的項目和題材，這是我們非常想實現的目標。

這也與我們團隊的整體文化和氛圍相關，我們不太適合跟隨戰略。市面上大部分情況是，一旦出現一個爆款，馬上覆刻出20部、30部類似的作品，但我們認爲這樣做意義不大，而且一直反覆地進行這種重複創作，用戶也會逐漸失去興趣，所以這不是我們的製作風格。

DataEye短劇觀察：你們會拍一些節點/熱點劇嗎？

趙優秀：在這方面，我們沒有像同行做的那麼快，我們更像是短劇行業中的 "慢公司"。

同行真的很厲害，他們對熱點的把控能力非常強。但坦誠來講，在我們現有的體系中，對於熱點的追逐無法做到那麼快速，從策劃、劇本到整個拍攝製作過程，我們相對來說耗時較長。

DataEye短劇觀察：能透露一下今年的大概方向？

趙優秀：我們今年有很多品類創新規劃，不過這些題材還需要進一步驗證。未來，我們可能會做仙俠、玄幻、懸疑、探案等題材的項目。此外，懷舊的年代項目，以及蘊含人文關懷的溫情項目，這些都在我們的考慮範圍之內。總體來說，我們會重點關注市面上相對少見的題材。

二、行業觀察：創新決定作品上限，廠牌崛起正當時

DataEye短劇觀察：今年短劇春節檔數據表現不及預期，沒有跑出像《我在八零年代當後媽》一樣的大爆款，您如何看待這一現象？

趙優秀：我認爲這與觀衆的觀看邏輯改變密切相關。今年是免費短劇首次佔據主導地位的一年，同時今年的作品競爭異常激烈，有 3000 多部作品上線，各自都有其受衆羣體，因此在用戶層面可能會出現一定程度的分散。另外，今年的電影市場確實涌現出許多優秀作品，像《哪吒 2》表現出色，這也對短劇市場產生了一定的影響。

今年春節檔未能出現大爆款，或許也與短劇的社交屬性相對較弱有關。比如，大家會發朋友圈宣傳《哪吒 2》，但很少有人發朋友圈去宣傳短劇。我們希望未來的短劇也能讓用戶看完後願意把它去分享給身邊的朋友，這也是我們公司今年努力的方向之一。

DataEye短劇觀察：聽花島春節檔的表現如何？

趙優秀：今年春節檔，我們在紅果平臺和抖音端原生同步上線了六部短劇，主力還是放在紅果平臺免費播放。做出這一決策的原因在於，我們預判到免費短劇將成爲市場趨勢，這與用戶的觀影習慣高度契合。同時，紅果平臺匯聚了衆多優秀作品，並且擁有成熟的分賬模式，所以今年春節檔我們主要將精力集中在紅果平臺。

坦誠地說，我們發佈的這 6 部短劇並未達到我們自身的預期。但是，今年春節檔許多優秀同行的作品讓我們眼前一亮，比如《好一個乖乖女》和《老千》。我們非常期待未來能有更多這樣優秀的作品出現，可以讓整個市場更加火熱。想要推動整個行業不斷向前發展，離不開同行們的共同努力。

DataEye短劇觀察：目前短劇行業愈發內卷，大家在劇本、服化道、演員、導演、資金等方面展開競爭，您認爲在這些方面，最該"卷"的是哪一方面？爲什麼？

趙優秀：就像我剛纔提到的，我們對精品短劇的理解聚焦於創新、美學和情懷這三個關鍵要素。其中，創新至關重要，它在很大程度上決定了短劇能否大爆，決定了一部短劇的上限。

爆款演員雖然能爲短劇增添亮點，但並不能決定短劇能否達到更高的高度。現在短劇的邏輯和影視市場類似，頂流演員對電影票房的帶動作用也並非決定性因素。

至於資金，我認爲成本和質量並非絕對正相關。如果有一個足夠創新的好故事、好內容，通過高完成度的拍攝，就能成爲我們認爲的高質量、高完成度的作品。所以，我們不希望大家只關注成本，比如盲目增加劇組人員規模，使服化道、場地等成本越來越高，這並不是當前階段應該過分追求的。

DataEye短劇觀察：您對短劇行業未來的整體發展趨勢有何預判？

趙優秀：在商業模式方面，競爭將聚焦於會員制付費與免費模式，究竟哪種模式能夠佔據主導地位，將取決於幾大平臺之間的競爭態勢與市場表現。

在內容與製作層面，多元化與精品化是大勢所趨，未來將有更多創新表達與高質量作品不斷涌現，爲觀衆帶來更爲豐富和優質的觀看體驗。

此外，今年廠牌效應有望凸顯，優質製作廠 牌將逐漸在觀衆心中樹立起影響力，成爲推動行業發展的關鍵力量。