178goplay打造共享多贏生態系

2020年將邁入尾聲，但全球至今仍因新冠肺炎疫情而籠罩在愁雲慘霧中。不過新創公司178goplay在這波危機中，看到了不同的轉機。創辦人劉文義指出，178goplay搭上共享經濟列車，創立出「分享、分銷、分潤」獨特商業模式，要把疫情衝擊而導致的閒置資源，從線下轉移至線上有效活用，爲供應商、加盟商以及分銷商，創造出「多贏」的聯盟生態系。

178goplay是近兩年成立的新創公司，創辦人劉文義在旅遊業深耕40年，是雄獅旅遊前總經理，劉文義說，疫情衝擊全球，各產業受衝擊後釋放出大量人才以及周邊閒置資源，以旅遊業來說，包括像領隊、導遊、相關的商品如行程、票券，機場的免稅商品等等，178goplay要做的，就是打造一個「共享」平臺，將這些資源與人力都串連其上，要逆勢突圍，創造出多方共好的勝局。

「我將之稱作『聯盟市場』」，在劉文義擘畫的藍圖中，有幾個重要角色，一是提供商品的供應商，供應商可以在178goplay平臺上，將優質的商品（旅遊票券、民宿旅館、觀光行程、百貨零售等）免費上架，178將爲其打造免費專屬的App，且不收取任何的商品上架費，貨賣出去後也不收取成交費。目前已有200多家供應商，達上千種貨源，以百貨零售類爲主。

除供應商，還有第二層的加盟商以及分銷商。劉文義說，因爲疫情關係，很多領隊、旅行社老闆失業了，他們的專長無處可發揮，「領隊最擅長的，就是『銷售』！他們也擁有龐大的人脈資源」，成爲178goplay的加盟商與分銷商後，他們無需備貨，也不需囤貨，直接從聯盟市場中「撈」不同類型的貨出來，賣給他們覺得合適的人脈。

人脈多的，可以整合貨源，成爲類似中盤商的「加盟商」，再往下建立分銷商；人脈較少的，則能成爲分銷商，直接面對終端消費者。

打造這樣的市場，對於參與其中的各角色有什麼好處？劉文義說，就是「分潤」。在他打造的聯盟市場中，供應商設定分潤比重，而下面的加盟商、分銷商，只要賣出商品，就能獲得一定比例的分潤，「例如，供應商爲某商品設定了10％的分潤，加盟商可以決定這10％當中，要留多少％給自己、多少％給下面的分銷商」。

178goplay自今年7月開始營運，「聯盟市場」已經有上千種貨源、200家供應商，60家加盟商、更有逾2,000位分銷商，劉文義說，推出之後，這樣的創新模式很受歡迎，預期今年底前分銷商數量將達4,000位，未來參與的人越多，市場規模也將逐步放大，「共享」綜效也將越來越明顯。