超級暢銷書《社羣化：酣客5年100倍增長的社羣方法論》背後的秘密
（原標題：超級暢銷書《社羣化：酣客5年100倍增長的社羣方法論》背後的秘密）
今年各電商平臺的“雙11”大戰比往年來得更早些,從10.20開始,各電商平臺的促銷活動就紛紛開始了。其中,圖書行業是衝在最前面的,京東圖書於10.21打響了“雙11”的第一槍,噹噹網和各天貓店也緊隨其後。作爲這些電商渠道的供應商,爲了充分利用這一波流量,各家出版社則從今年上半年就開始爲“雙11”做準備了,集中精力在做兩件事:第一,“雙11”儘可能多出書;第二,儘可能讓重點書都在“雙11”前出版。所以,我們可以看到,各家出版社在9月和10月這兩個月有大量新書上市,而且有很多被各家出版社寄予厚望的重磅新書。
在新書和重磅新書密集上市的這個黃金時間窗口,卻有一本題材已經過時(不是熱點)和同類書多如牛毛(紅海市場)的新書《社羣化:酣客5年100倍增長的社羣方法論》一上市就收穫了十分耀眼的成績,我們來看看它的成績單:
“上市3天,斬獲京東圖書銷量冠軍,榮登圖書總榜榜首,首印30000冊全部售罄”
熟悉圖書出版行業的人可能都知道,出版行業開始關注社羣這個主題大約是在2012年左右,社羣類圖書出版的高峰期大約是2015年前後,市場上相關主題的書已經達數百本之多,近一兩年來社羣類的新書很少,因爲供給和需求已經嚴重失衡。
然而,爲什麼《社羣化:酣客5年100倍增長的社羣方法論》這本書卻能在這樣的大背景下一炮走紅呢?
原因是,酣客醬酒旗下的酣客公社是中國社羣領域公認做得最成功的,是中國實業社羣的標杆(互聯網企業社羣最成功的代表是小米),是無數商學院、商業研究機構和個人、中小企業渴望瞭解和研究的對象,所以這本書一上市就瞬間引爆了!
二、酣客的社羣到底有多成功
不瞭解這本書的讀者可能看出來了,這本書爆紅是因爲酣客這家企業的社羣做得極爲成功。那麼,酣客到底是誰?他的社羣到底做得有多成功?
這裡不做詳細介紹,感興趣的朋友可以自行查閱網絡公開的資料。
酣客公司成立於2014年,沒有資源稟賦,沒有資金優勢,從零起步,通過社羣模式,業績實現了5年100倍的增長,每6秒就能賣出一瓶酒,成爲中國白酒領域的知名新品牌,是中國酒業之都貴州仁懷的標杆企業。
社羣在酣客的快速成長中發揮了非常重要的作用:
第一,社羣是酣客商業模式的核心,酣客醬酒的管理、經營全部建立在社羣的基礎上。
第二,社羣是酣客醬酒的主要銷售渠道,酣客99%的酒都是通過社羣模式銷售的。
第三,社羣是酣客與粉絲的連接器。5年來,酣客公社積累了數十萬的付費企業家會員,這些會員都是酣客的鐵粉和忠誠的夥伴。
第四,社羣是酣客企業文化的土壤。酣客的成功,很大程度上歸功於酣客企業文化的成功,酣客的企業文化在酣客公社裡生根、發芽和生長,驅動整個酣客生態健康、快速成長。
三、酣客的社羣到底有什麼不同?
酣客對社羣的定義與我們目前能看到的所有關於社羣的定義和理解都不同,酣客將社羣定義爲:
“軟組織+心聯網”
這個定義具體是什麼含義,因爲《社羣化:酣客5年100倍增長的社羣方法論》這本書裡做了非常詳盡的論述,所以這裡也不再進一步展開了。
爲了讓讀者能快速瞭解酣客社羣方法論的核心,這裡做一個劇透:
“
酣客將自己的社羣方法論總結爲15字訣:“人、認、價、理、開、懷、信、關、工、符、織、範、品、根、力”,分別對應粉絲盈餘、認知盈餘、價值盈餘、倫理盈餘、開度盈餘、情懷盈餘、信息盈餘、關係盈餘、工具盈餘、符號盈餘、組織盈餘、範式盈餘、品質盈餘、根氣盈餘、扭曲力場盈餘,全面揭示了酣客公司的底層邏輯和運行方式。社羣只有在這15個方面全面做到盈餘,纔是一個有黏性、有生命力、能創造無限可能的社羣。
四、《社羣化》拉開“重做”的序幕
本文最想強調和表達的,不是酣客的社羣如何成功,也不是《社羣化》這本書取得的驕人成績,比這些更重要的是,《社羣化》只是一個切入點,只是一個開端,只是拉開了各行各業“重做”的大幕。
用戶需求在不斷變化,科技在不斷地爲企業賦能,每一個產品都值得重做一遍,每一個行業都值得重做一遍,這已經成爲普遍共識。我們都知道,蘋果重做了手機、特斯拉重做了汽車、巴奴重做了火鍋、元氣森林重做了氣泡水、韶音重做了耳機、酣客重做了醬香型白酒……各行各業都值得重做一遍,各行各業都有機會重做一遍,像這樣的重做成功的案例數不勝數,越來越多。
酣客通過對自己重做醬香型白酒的得與失進行復盤,同時研究和分析了各行各業大量的重做成功和失敗的案例,總結出了一整套“重做方法論”,其中“社羣化”是其中的重要一環,不可缺失。酣客的這套“重做方法論”將在他們規劃的“重做系列叢書”中逐一鋪陳開來,一共15卷,《社羣化》是第2卷。
酣客的創始人兼董事長王爲(酣客老王),他是酣客公社的精神領袖,也是“重做系列叢書”的作者,他一直有一個很遠大的理想,那就是“通過傳統實體經濟興業報國”,所以他能在百忙之中不遺餘力、不計成本地想要把這套方法論寫出來,分享給廣大實體企業和中小企業,幫助他們快速成長,一起爲中國經濟的發展添磚加瓦。
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