跟誰學發佈Q3季報，強大的運營效率和組織能力促其收入持續大漲

（原標題：跟誰學發佈Q3季報，強大的運營效率和組織能力促其收入持續大漲）

11月20日，在線教育機構跟誰學（GSX.US）公佈2020財年Q3季度財報。財報顯示，在Q3季度，2020財年Q2跟誰學的收入爲19.658億元人民幣，同比增長252.9%，連續8季度收入規模是往年同期的3.5倍以上；現金收入爲20.862億元人民幣，同比增長137.1%；正價課付費人次達到125.6萬，同比增長133.5%。

其中，K12業務收入爲17.572億元人民幣，同比增長282.7%。K12在線課程正價課付費人次達到1,147,000，同比增長140.8%。

到目前爲止，跟誰學收入已經連續8季度增速超過250%。跟誰學能夠保持收入持續高增長背後的邏輯到底有哪些？

在目前的在線教育行業中，跟誰學的組織運營效率一直在行業內保持領先。跟誰學是一個特別重視精細化服務的K12在線教育公司，在這樣的工作要求下，跟誰學不可避免地需要發揮“人海戰術”：盯細節、拼幹勁、埋頭苦幹、極致地發揮人的主觀能動性。在2020年，雖然隨着跟誰學業務的高速發展其員工規模也在成倍增加，但是其內部的組織能力卻愈加強大。

在跟誰學內部一直強調業務環節的“複利”效應，即將在線教育行業的業務拆解爲多個環節，然後對每一個業務環節進行優化，這樣各環節優化效果相疊加，就能夠取得意想不到的增長效果。

跟誰學的組織效率還表現在其快速的反應能力和對業務的整合。2017年，跟誰學內部孵化的在線大班直播課項目“高途課堂”跑通盈利模式後，跟誰學迅速剝離5個B端業務，迅速聚焦K12階段“在線大班直播課”，此後實現規模盈利及高速增長，從而助力公司在美國紐交所上市。

2020年，K12在線教育行業競爭進入白熱化，跟誰學再次迅速反應，在保持原有課程安排和教學服務不變的情況下，跟誰學品牌下所有的K12中小學在線課程和服務，將統一聚合至"高途課堂"品牌。整合業務不斷做減法就是其降低內耗，提升運營效率的創舉。

此外，跟誰學還強調人才招聘與組織能力建設的重要作用，其“夥伴文化”可以杜絕官僚作風，通過扁平化的管理，跟誰學已打造成了一家組織效率超高、活力十足的企業。