蘇寧海外購 首推臺灣產品
蘇寧雲商集團運營總部海外購事業部副總經理李亮。（記者勵心如攝）
不少臺灣業者搶進大陸「海淘」市場，儘管成效不如日韓產品，但是去年與阿里策略聯盟的大陸蘇寧雲商集團，則十分看好臺灣商品潛力。蘇寧去年4月跨境電商平臺「海外購」上線，首度將臺灣列入重點推動的國家地區，21日蘇寧將來臺擴大招商，這是蘇寧海外購平臺首次大規模海外招商。
推臺灣年 辦多場活動
蘇寧海外購副總經理李亮表示，今年海外購定位於「臺灣年」，除21日在外貿協會安排下，來臺北舉辦招商說明會，與100家左右臺灣業者洽談外，3月還將會舉辦臺灣館新形象啓動活動，預計6、10月還將有兩場大型活動。2016年臺灣商品在蘇寧平臺的銷售目標額，將上看2億元人民幣。
從自身經營電商平臺經驗來看，李亮認爲，目前許多電商平臺只是開設一個臺灣館，然後將品牌羅列進去，沒有消費驅動與消費場景，消費者只會比價格，受傷的還是業者；大陸消費者對臺灣認識太過偏見，集中幾樣食品和美妝，認爲鳳梨酥、茶葉等產品就代表臺灣。
但現在大陸消費者都希望透過「海淘」，購買具有喜歡的國外文化或生活方式商品，也因此蘇寧的海外購，就是要將「臺灣人眼中的臺灣」呈現給消費者。
他表示，總結新臺灣館3個關鍵詞，一是天然，像農產品與化妝品主打原料天然，是臺灣自然純樸方式；二是臺灣文化，無論是中國文化傳承或文化創新，商品需承載文學、藝術等元素。三是創新，臺灣還是有經濟創新點，技術全球領先，包括小家電、運動保暖材料、具有機能的各項產品，只是跨境電商多賣食品，因而被掩蓋。
他表示，線上只有單一競爭手段，也就是拚價格，線下才可提供服務等溢價，許多線上品牌已開始走向線下。蘇寧優勢在於線下起家，大陸設有1600多家門市，多在商圈核心地區，目前約30家門市從傳統電器零售轉向蘇寧雲店轉型，今年還會再推進；包括新增母嬰、美妝等各類商品，設有產品情境體驗區，而海外購也是雲店板塊之一。
李亮表示，有意在大陸線下設點的業者，可運用蘇寧門市位於核心地區的優勢，還可發揮品牌羣聚效益，藉由線上加線下的行銷，纔可將臺灣真實面貌呈現給大陸市場。